koolearn商学院经验分享：销售小能手成长记

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koolearn商学院经验分享：销售小能手成长记
   
   

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    　　【初识koolearn商学院】
    与新东方在线的初识源于英语四级课程。时隔半年之后，在新东方群的某次闲聊时认识了“西瓜”。西瓜是一个温柔有耐心的姑娘，在我因六级复习而焦头烂额的时候给了我详细的解答，告诉我如何复习规划的、如何找准自己的薄弱点重点突破、以及考试中应该注意的地方。后来经常询问她一些有关英语学习的问题(她是研二的学姐)，也了解到她在新东方实习，故在她的介绍下加入了新东方在线商学院。
    【信心满满却备受质疑】
    刚开始可谓信心满满。但逢有买课的同学必推，结果往往适得其反，隔着手机屏幕的我都会感受到同学们的不信任。而且课程介绍的多了，自己也会厌烦，没结果的努力是可怕的。买课的同学会问各种奇葩问题，更有各式各样的理由搪塞你，即便决定好了要买，他(她)也可能去别的渠道购买。
    　　【只渡有缘人】
    再后来听道长老师讲课时偶然提起一句：“只渡有缘人”，我茅塞顿开，便改变了策略。
    推销得越狠，同学们越会觉得推销的产品与描述相差越大。但不推销如何让同学了解课程内容呢，或者说如何让同学们知道我是新东方在线课程的代理，而信任我呢?
    我首先想到的是跟学校或者比较大的社团协会合作，但因许多因素逐一排除。目前想到的解决办法是自己创办活动，吸引同学们主动了解课程内容，随后引导同学们购课。
    　　【摸索出最适合的道路】
    因此我建了很多QQ群，最初在里面发四六级考研倒计时(特别感谢新疆的一个好朋友，她一直在做倒计时)，后来我每天发一个句子，有英文句子欣赏，有英汉互译，在帮助大家学习的同时，也拉近了与同学们的距离。
    与此同时，群内开办一些其他的活动。比如四六级二十二日督学、早起签到打卡等等。由于第一次的推销的失败，我以为这次仍需漫长的等待才会迎来第一个顾客，喜出望外的是没过多久便有一个同学找我买课，我记得特别清楚，她买的是六级课程，就这样我的小生意慢慢有了起色。
    【经济独立之余带给我的乐趣与蜕变】
    领到第一笔佣金的时候，欣喜之情无以言表，感觉自己有了经济独立的勇气。在售课过程中，刚开始遇见的很多烦闷的问题，在改变推销策略后，换位思考也觉得正常。有挫折，当然也有乐趣，有收获。
    与同学们的交流，我逐渐认识到自己很多的不足之处，也会在与同学们的交流过程中逐步改变自己，每天进步一点点。每日一句，到现在每天还有十几个朋友跟着打卡。相仿的年龄，大家一块努力，说句玩笑话，它带给我一种“吾道不孤”的感觉。
    　　【越努力，越成长】
    我想，通过商学院这个平台，我会认识更多志同道合的小伙伴，在经济独立的同时，自己也能够得到进一步的成长。“仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人”，希望商学院的小伙伴一起继续努力，把商学院越做越好!