2017管理学考研基础要点：冲突与谈判

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2017考研已经起步，很多考生投入到各考研专业的基础阶段复习当中，在此整理总结管理学原理相关知识点，帮助大家更好的复习！
    2017管理学考研基础要点：冲突与谈判
    一：冲突的起源
    冲突是指由于某种差异而引起的抵触、争执或斗争的对立状态。人与人之间的差异是多种多样的，可以大体分为3类
    (一) 沟通差异
    文化背景不同，语义困难，误解及沟通过程中噪声的干扰都可能造成人们之间意见不一致
    (二)结构差异
    管理中发生的冲突 大多是由于组织结构的差异引起的。组织越庞大，组织分化越复杂，组织整合越困难
    (三)个体差异
    每个人的社会背景、教育程度、修养等不同，塑造了每个人有不同的性格和价值观，这些不同往往造成了合作和沟通的困难，成为冲突的根源
    二：冲突处理
    1：谨慎地选择你想处理的冲突。
    2：仔细研究冲突双方的代表人物
    3：深入了解冲突的根源
    4：妥善地选择处理的方法
    　　三：谈判
    ——谈判是双方或多方为实现某种目标就有关条件达成协议的过程
    优秀管理者的谈判行为1：理性分析谈判的事件
    2：理解你的谈判对手
    3：抱着诚意开始谈判
    4：坚定与灵活相结合