2016考研管理学基础：定价策略

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管理学考研专业课复习要打好理论基础，掌握管理学要义，把握各种使用策略，理论结合实际的去理解。下面新东方在线为大家总结一些常用的管理学策略及战略，希望大家好好学习。
    2016考研管理学基础：定价策略
    　　定价策略
    定价目标：1、维持生存;2、当期利润最大化;3、市场占有率最大化;4、产品质量最优化。
    产品成本：1、固定成本;2、变动成本;3、总成本;4、平均固定成本;5、平均变动成本;6、平均总成本;7、边际成本;8、制造成本和使用成本;9、机会成本。
    定价的一般方法：1、成本加成定价法;2、目标定价法;3、按边际成本定价;4、需求导向定价法;5、竞争导向定价法。
        定价的基本策略：
    折扣定价策略(现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣、价格折扣)。
    地区定价策略(FOB原产地原则、统一交货定价、分区定价、基点定价、运费免收定价)。
    心理定价策略(声望定价、尾数定价、招徕定价)。
    差别定价策略(顾客差别定价、产品形式差别定价、产品不为差别定价、销售时间差别定价)。
    新产品定价策略(撇脂定价、渗透定价)。
    产品组合定价策略(产品大类定价、选择品定价、补充产品定价、分部定价、副产品定价、产品组合定价)。
    　　价格变动反映及价格调整：
    　　降价：
    原因：1、生产能力过剩，扩大销售;2、市场占有率下降;3、通过降价控制市场提高占有率;
    顾客反应：1、产品老了;2、产品有缺点，销售不畅;3、企业财务困难;4、价格还要下跌;5、产品质量下降。
    竞争者反应：1、同质产品降价;2、不同质产品可以维持、可不变、可提价;
    　　提价：
    原因：1、物价上涨;2、产品供不应求;3、尽量不直接提价，用其他方法弥补。
    顾客反应：1、产品畅销，货品短缺;2、产品很有价值;3、卖主想取得更多利润。