新东方MBA：管理类联考（写作）强化班讲义

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    4A论说文
    有一天晚上，成功学大师安东尼在广场上散步，一个醉汉朝他走来。醉汉向安东尼要一块钱，安东尼感到惊愕，并问他是否只要一块钱，醉汉重复说只要一块。安东尼给了他一块钱，同时说：“人生能得到多少，就看你要求多少。”醉汉听了不禁一愣。
   
    写作思路分析
    这是一篇立论型的论说文，关键是找对观点，下面观点可以做为参考：
    1.人生当志存高远；
    2.论人生目标
    3.目标决定成就；
    。。。。。。。
   
    范文赏析
    人生要志存高远
    有一天晚上，成功学大师安东尼在广场上散步，一个醉汉朝他走来。醉汉向安东尼要一块钱，安东尼感到惊愕，并问他是否只要一块钱，醉汉重复说只要一块。安东尼给了他一块钱，同时说：“人生能得到多少，就看你要求多少。”醉汉听了不禁一愣。这个故事告诉我们：人生要志存高远，成就的大小往往取决于目标的大小。
    人生在世是要有点精神的，这个精神就是指要志存高远，要有远大的目标。目标是一个人取得成功的基础，如果没有远大的目标，即使机会放在你的面前，你可能也熟视无睹、茫然不知。因此，从这个意义上来说，人们现在以何种方式存在，并不完全是由过去的历史和现在的境遇所决定的，在很大程度上也是由他对未来的向往所决定的。这个醉汉之所以只要一元钱，是因为在他的观念里面，对未来的向往是模糊的，他的人生是没有目标和方向的。人生如果要想取得成功，就要有远大的目标。
    中国第一个农民大起义的领袖陈胜，当他和那些农民兄弟说起“苟富贵，勿相忘”这句名言的时候，那些农民都曾笑话他，他却说“燕雀安知鸿鹄之志”。陈胜后来所取得的成就，与他有着远大理想是分不开的，这就是志向和目标的巨大作用。而反观那些毫无志向的人，终身碌碌无为，得过且过，并不是他的能力
    不行，而是他从来就没有过远大的志向，他就只能靠酒精麻醉自己了，像那个醉汉一样。
    当然，远大的志向不等于不且实际、不着边际的盲目自大。远大的志向像远处航行的灯塔，没有了它，人生的航船就有可能触礁。但如果仅仅是望着灯塔，不采取实际的行动，也是达不到的目标的。因此，人生需要远大的理想和目标，更需要脚踏实际，切实的去做的务实精神。就像那个醉汉，仅仅指望别人给的钱是不可能走向成功的，而是要向成功的人学习，才是成功的正途！
    从上面的文字我们可以看到，人生当志存高远，既要有远大的目标，同时，也要从实际出发，脚踏实地。人的一生应当这样度过：当回忆往事的时候，他不至于因为虚度年华而痛悔，也不致于因为过去的碌碌无为而羞愧。
   
    3B论说文
    在过去，人们强调得更多是“管理好每一位员工”，其实，比它更高的境界是“经营好每一位员工”。
    对上述观点进行分析，论述你支持或反对这一观点的理由。你可以运用取自你的经验、观察或阅读的实例或理论作为论据。700字左右。
   
    经营与管理的区别
    1.经营是指包括生产，进货，管理，销售，获利等一系列的经济行为。而管理只是经营的一个方面，经营包含了管理。
    2.经营是市场经济的产物，有上百年的历史；管理是计划经济就有的，集体劳动的产物，从原始社会至今，有上千年的历史。
    3.经营是市场功，管理是内功。
    4.经营所指的是一个整个的经济获利流程，而管理则指对经营进行方式、方法、手段的有效运作。
    5.经营解决的是方向，战略，市场，效益，管理解决次序，纪律，积极性，效率（人，财，物）。
    6.经营研究市场，是为了创造利润，赚钱（开源）；管理研究降低成本，属于省钱（节流）。
   
    经营与管理直接的联系
    经营与管理是相互依赖，密不可分的。忽视管理的经营是不能长久，不能持续的，
    挣回来多少钱，又浪费掉多少钱，“竹篮打水一场空”，白辛苦。
    另一方面，忽视经营的管理是没有活力的，是僵化的，为了管理而管理，为了控制而控制，只会把企业管死；企业发展必须有规则，有约束，但也必须有动力，有张力，否则就是一潭死水。
   
　　经营员工的具体内涵
    它要求经营者增强“每个人都是资源”的意识，充分开发和有效利用宝贵的人力资源，最大限度地提高人力资源的利用率；
    要求经营者确立“每个人都是要素”的思想，优化配置、合理组合这些要素，任人惟贤，使人各得其所；要求经营者深化“每个人都是生产力”的认识，重视人的因素，挖掘人的创造潜能，即使是一个不起眼的“螺丝钉”也要给其“用武之地”，发挥不可或缺的作用，努力构建企业的人才合力。
    要求经营者强化“每个人都是资本”的观念，重视人力资本的投入，见物又见人，造物先造人，把企业办成一个学习型的组织，让员工在持续不断地学习实践中提升价值、体现价值、实现价值；
   
    管理员工和经营员工的区别
    管理员工经营员工
    制度化人性化
    命令和执行指导和帮助
    相信人性是恶的相信人性是善的
    把员工看成是机器把员工看成是人
    把员工看成是单纯的雇员把员工看成是企业最重要的顾客
    员工的工作室消极被动的员工的工作室积极主动的
    员工是客体员工也是主体
    员工处于从属的地位员工处于主人翁地位
    单向地听话双向的沟通
    利用员工培养员工
    只考虑企业的成功，不考虑员工的成长企业和员工的共同成功和双赢
   
    范文赏析
    “经营”胜过“管理”
    在人力资源管理中，核心的管理目标是“人”。相信每个企业的人事主管，企业主管都充分意识到获得优秀员工对企业的重要性，也各出奇招，或招聘、或培训、或猎头，不惜一切手段获得人才，希望这些人才能给自己公司或企业创造价值，但是在人才到位后的工作，却不是每个企业管理者都能委以重用。
    大多数情况下，各个企业都有相对固定的企业管理流程，每个工作岗位上的人按规章制度或流程执行，而企业管理的重点，也放在监督员工的具体活动是否符合规定，他的工作范围也多是在一个定好的框架内，如果将企业比作一台机器，则每个员工都是机器内的一个零部件，员工是企业管理的对象，员工的行为可能只是被行动的、消极的。
    如果我们换一种思维，把单纯的员工管理以另一种形式来执行，将每一个员工都看作是一个小的企业，提供他的发展的所需支持，这样的效果是否更好一些？结果是肯定的。经营好每一位员工“是一种建立于管理好”的基础上的、更高一层的员工管理理念，它的核心思想是：“不仅仅让员工按照你要求的
    准则来行事，而要让你的员工通过自身发展壮大，获得更大的管理效益。”
    “经营”二字，包含了众多方面。首先它是一个主动的参与行为，经营者要投入，就意味着加大对员工的培养，不仅仅是招来则用，不用则弃，而是需要管理者帮助员工找到他自己的长处、强项，帮助员工发掘在相关方面的潜力，同时提供相应的支持，如合适对口的新职位，适当应时的培训等。
    其次，“经营”意味着更多的权力和义务的授予。企业要帮助员工树立目标，从短期到长期的发展方向，授予员工更多的自主权力，同时也让他承担更大的责任。在这样的外部环境下，相信绝大多数的员工都能激发自身的潜在能力，达到自身以前不能企及的高度。而企业，也将被动的驱赶式管理转化为员工的自我驱动式管理，既增强了企业员工的活力，又加强了企业凝聚力，可谓是企业和个人的同成长的理想模式。
    综上所述，将“管理员工”转变为“经营员工”，确实有很大的功效，企业如果都以此为理念，又何惧没有“千里马”，没有“子弟兵”呢？
   
    范文赏析
    企业发展的源动力来自员工自身
    企业并不是单纯意义的人数的堆砌，而是以员工自身的主观能动性为基础的有机体，所以，只有员工的积极性调动起来了，企业才会焕发出活力。那么，如何才能让员工释放自身的源动力以促进企业的发展呢？这就需要企业经营好每一位员工，而不是单纯的管好每一位员工。
    企业是由个体的人为基础构成的，企业要发展就必需要激发员工这个基础层面的动力，这样才能源源不断的输送动力到整个企业。在激励方法上，我们以往的作法是强调管理好每一位员工，由于总是在强调管理，容易走上以扼杀员工自身能动性为代价的刻板模式。而经营好每一位员工则强调给员工以个人利益，让员工从获取个人利益为出发而加强自我管理，顺应企业发展方向，从而推动企业不断向前发展。美国首富的石油大亨保罗•盖蒂，年轻的时候尽管也很用心地亲自监督着自己的油田，可怎么都无法避免原料的浪费和员工的偷懒行为。他把工头们找来，要求消除浪费和清除闲人。然而只要他一离开现场，一切就依然如故，后来一位朋友无意中一句话点醒了他：“那是你的油田。”第二天，保罗立即召集所有工头，向他们宣布：“从今以后，油田效益的25%由各位全权支配。”从此，保罗再巡视油田的时候，浪费和偷懒的现象奇迹般的消失了，而且油田效益也大幅度的提高。
    由此可见，一味的“管理”不如巧妙的“经营”。经营是在挖掘员工的自我价值，给予员工自我发展空间，提高员工个人管理，其结果是在员工发展的同时促进企业整体效益的大幅度提高。当然，在经营员工的同时也要运用好管理这个手段，避免无原则的放任自流，要兼顾个人利益和企业利益的双赢，而不是个人利益凌驾于企业利益之上，那样只会导致企业混乱和衰退。
    综上所述，现代企业应该努力经营好每一位员工，激发个人源动力，从而汇集众人之力，推动企业这个庞大机器的高速运转，不断向前发展。
   
    精彩段落
    如今，对于那些用知识武装起来的员工来说，生存与安全的需求已处于低层次，自尊和自我实现才是更高层次的需求。因此，“经营每一个员工”，帮助每一个员工成长，更成为经营者的座右铭。
    企业要发展，不能仅仅依靠硬性的管理，把员工管理得服服帖帖，把员工管理得个个都很听话；而必须要经营好每一个员工，在员工成长的基础上，企业才能真正的成长，从而实现企业和员工的双赢。
    每个员工其实都是座金矿等待管理者来发掘。管理好员工只能把他作为一座普通的山来加以利用，而根本看不到这座山的下面蕴含着丰富的金矿。只有善于培养员工、发掘他们的潜质，才能真正利用好他们的价值，才能从“金矿”中挖出金子――而这正是“经营好每一位员工”的理念。
    其实，国家也何尝不是一个放大了的企业呢？一个国家的公民就是企业里的每个员工。管理国家，就要善于经营好国家内的每个公民。商朝纣王，也谓是一个很懂“管理“的君主，设置了种种酷刑，也对付那些不听他管理的大臣和百姓，到头来大臣造反，百姓起义。而周王则懂得治国安邦之道，厚待群臣，爱护百姓，经营着自己的一片国土，最后还是懂得经营之道的周王取得天下，所以，治国也需经营之术。
    古今中外，这样的例子很多，微软就是一个很好的典范。微软公司的员工都是把公司当作自己家一样。在那里上班的员工，可以穿睡衣，可以把脚伸办公桌上，老板绝对不会责骂你，它让每个员工完全放松，让员工们感觉在家里一样，这样，员工才能充分发挥出自己的主观能力性，创造出最大的价值。
    “管理好每位员工”意味着领导是以上对下的管理，员工处在被动的局面。员工呆板地遵守企业的每一条规章，好象在企业中形成了一种无形的统治阶级及被统治阶级的对立。企业的领导阶层，对员工总是充满不信任的态度，而员工对领导的监视也是非常厌恶和抵触的。
    还有著名的餐饮业巨头，麦当劳还特意创办了一所汉堡包大学，专为企业内部员工提升自身的素质，他们不也是在经营好自己的员工，最终达到为企业效力，使企业蓬勃发展的目的吗？
    首先简单地分析一下，管理和经营到底有什么不同。管理是通过一系列的规章制度，对员工加以限制，让员工完全按照规章办事。而经营则不同，经营是管理的升华，经营是在管理的基础上，让被管理者能更好的发挥其主观能动性，最大限度的发挥其才能。
    企业的员工不是机器，不是电脑，每个员工都具有各自的错误，所以企业如果像管理机器一样管理人肯定是不行的。传统的管理中，管理者重视的就是每个员工都能做好本职工作，以确保企业这个大“机器”的正常运转。这种体制下的员工只是一个没有思想和创造力的螺丝钉。这种管好每个员工的思想在一定程度上阻碍了企业的发展。
    而如果企业用经营的理念对待员工，结果完全会不同。所谓经营好每一位员工，就是指企业除了考虑员工做好本职工作以外，更多的还必须要不断发现员工的潜在能力，潜在价值，给员工机会，自更高层次发展。这样，员工的主观能动性就会被充分调动，员工不再是一个只接受程序的电脑，而成为了一名主动的程序创造者，当其创造的程序对企业有价值之后，企业同时得到了发展，员工也将得到提升。这就是一种经营员工的理念。
    “经营员工”就是基于“公司和员工的利益是相互依存的、本质上是统一的”这样一种信念，站在更长远的发展角度来培养和使用员工，让员工和企业成长进入一种良性循环的互动，从而实现企业和员工的双赢；而“管理员工”则更多的是基于“公司和员工利益是对立的、至少并不是完全统一的”这样一种信念，只是在短期利益的驱使下，仅仅站在公司的利益角度利用和榨取员工现有的知识和技能，一旦榨取完了之后，就弃若敝履。
    联想集团的“教父”柳传志在1989年最初发现杨元庆的时候，杨元庆是一位25岁刚刚走出大学校门的计算机硕士，但是在觉得这个小伙子人才难得之后，柳传志不是简单地只是把他管理好，榨取和利用他的计算机知识技能，而是开始尽力经营他。在经过三年的刻意的栽培和锻炼之后，1991年任命他为CAD部总经理，再三年又任命他为微机事业部总经理……在柳传志这一连串的经营后，杨元庆终于和公司一起成长了起来，并于2001年4月开始出任联想集团的总裁，领导联想向国际化大公司进发。可以说没有柳传志对杨元庆的经营，就没有杨元庆的今天；同样，我们也很难想像，今天的联想会是怎样。
           
      
                    

kytwo

    4B论述题
    有一只小鸟，嘴里衔着一根小小的树枝飞越了辽阔的太平洋。累了，就把树枝扔到海里，站到树枝上面休息；饿了，就先让树枝漂浮在海上，到海里捕捉海里的小鱼充饥。但大风浪来临的时候，这只小鸟，就衔起树枝飞的高高的，躲过风浪的袭击。。。。。就这样，它成功的飞越了太平洋。。。。
    根据上述材料，请从管理的角度，写一篇论说文，题目自拟，不少于700字。（35分）
   
    范文赏析：
    给我一截“小树枝”
    一只勇敢的小鸟凭借一截小树枝，累了把它扔在水面上，落在树枝上休息，饿了站在树枝上捕鱼，就这样成功飞越了太平洋。这个故事让我的心为之震撼。我敬佩这种小鸟的勇敢，聪明以及执着。
    这只小鸟是勇敢的，因为它敢于挑战大自然的风险，穿越茫茫太平洋，这只小鸟是执着的，因为没有势头的信念，很难克服途中的万千艰险。这只小鸟更是聪明的，它嘴里衔的小树枝是它成功不可缺少的关键。没有这一截小树枝，所有的勇敢，执着，梦想也终究无法实现。因此，我们每一个追求梦想、追求成功的人都应该找到属于自己的一截“小树枝”。
    家是我们的“小树枝”，我们每一个人在这个社会上辛苦的打拼。家便是让我们避风的港湾。在这里我们可以得到亲人的鼓励，在这里我们可以休养生息，可以治疗伤痛，然后，再奋力前行。有多少人整天忙于事业而忽视了家庭而导致事业的失败，这样的例子不胜枚举。因此家和万事兴，家是我们的“小树枝”。
    知识是我们的“小树枝”。当今的社会是知识经济的时代，而且知识的更新速度也是前所未有的迅速。一旦不学习便会跟不上时代的步伐。想要像小鸟那样实现目标，小鸟需要的是捕鱼，而我们需要的是增长知识，经验和才干。只有这样，我们才能在激烈的风雨中锻炼出强有力的翅膀。马云，李彦宏，俞敏鸿这些新时代的商界精英无不是具备了知识的典范。
    执着的信息也是我们的“小树枝”。小鸟衔着小树枝，为了是冲越太平洋，这本身就了执着的信念。美国斯坦福商学院教授吉姆•柯林斯通过对数十家全美国平均业绩超过市场平均水平2倍的公司进行了十年的调查，写成《从优秀到卓越》，书中认为一个能带领企业从优秀至卓越的领导人，最突出的品质是具备执着的信念。他拒绝平庸，不骄傲自满，不认为优秀就足够，在他的信念里，他们追求的是卓越！
    我们想实现梦想的每一个人，都应该思考一下自己是否已经找到并衔好了自己的“小树枝。”
   
    范文赏析：
    要善于借助外力
    有一种鸟，只所以能飞越广阔的太平洋，不是因为它有多么健壮的翅膀，也不是它有多么惊人的力量，而是因为它善于借助外力，善于运用可以利用的外部条件，口衔一根树枝，用它休息，用它捕鱼，从而成功地越过太平洋，这对我们同样重要，在生活中，遇到困难时，我们也要善于借助外力。
    人的一生中，可谓困难重重，但我们又都渴望成功，实现价值，单靠我们的个人努力有时是远远不够的，这就要寻求外部的帮助了。古有刘邦，善于借助张良的谋略，萧何的智慧，韩信的军事才能，才能成就一翻宏图霸业；今有伟人毛泽东，如果不是在建国之后有周恩来等人的帮助，单靠毛泽东一人，相信即使有盖世之才也难以安帮定国。
    但是，假如我们不善于借助外力，单凭一人孤军奋战，则是难以成功。如今，人与人之间的联系日益加强，协同分工的趋势也越来越明显，一个人不可能凭借自身，不借助外力取得成功。楚汉之争中的项羽“力拔山兮气盖世”，不可谓不勇猛，也不可谓个人才华不突出，但其“有一范增而不能用焉”，身边也没有其它可用之人，最终“不肯过江东”，自刎而亡。看不到外力的重要性，自身的实力再强，也难以取得一番成就。
    善用外力成功的例子不胜枚举，并不只在于善于利用外人之力，现在，分工协作也是善于运用外力。善用外力，借助于外部的力量才能实现自己的理想，达成目标。刘备善用诸葛亮、张飞、关云长等外部之力，虽然其自身没有多么显著的才华，但不一样取得了成功吗？
    所以，在我们的人生旅途中，虽“不如意事十之八九”，但假使我们都能像那只成功飞越太平洋的小鸟一样，口衔一截小树枝，不忘且善于借助外力助自己一臂之力的话，相信我们离成功就会更近一点，也能成功飞越我们人生的“太平洋”。
   
    范文赏析：
    “变”则“通”
    小鸟何其小，太平洋何其大，这样的比例悬殊，让我们无法相信一只小鸟居然能飞越太平洋。但是它却做到了，因为这只小鸟在坚定了目标后，学会了用变通的方法，利用树枝休息捕食，最终实现了成功飞越太平洋的目标。
    明确的目标，在发展和实现的过程中采用变通灵活的方法，更好、更有效地实现，在中国历史上经典的例子有卧薪尝胆的勾践，为了实现重振越国的雄心，不惜十年的忍气吞声，讨吴王的欢心，最终灭了吴国。试想若当年战败之时，只为了一时之勇而失去性命，则哪有后来的越国呢？
    对当今在市场经济体制下发展的而言，每个领导者和管理团队都希望能把企业发展和壮大起来。发展企业是既定的目标，但是如何能做好，在发展过程转换思路是同样重要的。想当年海尔推出新一代“小神童”洗衣机不久，市场上便有许多模仿的产品，如果按一般思路，只是无休无止的打维权官司，那么也不会有今天的中国人为之骄傲的海尔。张瑞敏和他的海尔用创新这一变通的思路来解决被仿的问题，更加促进了海尔的发展，让世人为之叫绝。
    相反，若只是一味认定一种方法，死钻牛角尖去实现自己的目标，很有可能会让企业走向衰落的结局。在上世纪九十年代的秦池酒标王的股市让人总是为之叹息。姬长发用第一个标王创造了销售的神话，从此便以为只通过广告这样的方式酒可以实现企业发展的目标，最终在第二个标王以后，让企业走向销声匿迹的境界。
    所以说，当我们确定了方向和目标之后，在实现的过程中，学会融会贯通，学会创新，学会改革，会更好的更快的，更有效地实现既定的目标，达到理想的方向，如小鸟般成功飞越哪怕是太平洋那样宽广的海洋！
   
    范文赏析：
    好方法是开启成功的金钥匙
    通过上文我们了解到，世界上真的有如此聪明的鸟，靠一截小树枝完成飞越太平洋的这样一个壮举。由此也带给我们一个启发，这截小树枝是关键，它代表着我们做事要讲究方法。
    首先，好方法可以缩短我们达到成功所需要的时间。举一个最简单的例子，我们在做数学题时，如果掌握了恰当的方法，这道题完全可以在3秒内得出答案；而不得方法，我们按常规方法去解方程，一般需要3分钟。另外我们熟知的IT界巨人马云，他在创业时，起点是创立一个政府机构的黄页，但正是这个起点给了他最大的启发——网上交易。基于这个金点子，他先后创办了国内最大的B2B和C2C网上交易平台。其身价数十亿，达到这样的成就，历时不到10年，靠的就是这样的金点子。
    其次，好方法可以开拓视野，使我们更有前瞻力。在日常的生活、学习、工作中，任何一个人都离不开方法。在学习中更讲究方法，你就会开拓思路，学会正反向思维。在生活中讲究方法，你的人际关系会良性循环，你会变得更自信，交际会更广，接触的会更多。在工作中讲究方法，你会提前完成或按时完成工作内容。这样你才能有时间处理其它的事，才能做到谋而后动。
    最后，好方法可以节省有限的精力。上文中所提到的聪明的鸟就是这样，如果没有那截小树枝，它可能飞不到百分之一的路程，就累得掉进海里。在我们的学习当中，每个人都曾经遇到这样一种状况：当你遇到一个明明很简单的题，就因为不得方法，绞尽脑汁也不得其解，最后弄得自己疲惫不堪。在有好方法的前提下，我们仍要提一句的是，还要学会利用它，用好它，你才能顺风顺水。
    自然之鸟尚能凭一截小树枝飞越大洋，我们也一定能比它做得更优秀。因此，拿起好方法这把金钥匙，去开启成功之门。
   
    范文赏析：
    做一只会渡沧海的小鸟
    有那么神奇的小鸟，凭借一截树枝，在太平洋上休息、觅食，然后飞越太平洋。在我们无限感慨的时候，不禁要汗颜，一只小鸟可以把“一截小树枝”这个资源运动得这么自如
    我们每一个人都在努力得丰富自己的羽毛，期待自己能拥有在商海中飞翔的能力。我们读经读史，努力将自己的思维锻炼的敏锐，触觉更加灵巧，在一个资格认证一个资格认证中马不停蹄。。。。。。直到，我们认为自己可以像小鸟一样展翅去飞。然而，如果那只小鸟不依赖任何东西，它一定早被累死、饿死、深埋海底。
    善于使用资源是我们有能力飞之后要学习的重要本领。如今的商海博大，时而激流暗涌，时而密布暗礁。就像我们无法不通过比尔.盖茨的网络王国去快速、准确得获得市场调研数据，我们无法不依托钢厂而去凭空打造一座钢铁炉；我们无法在不知道天气状况的时候冒然播种。资源网络却可以让我们飞得更远，走的更远。
    在资源的使用中将资源进行整合是我们战胜对手的利器。如何用少的资源做更多的事情，如何用最少的成本去获得最大的产出？如果小鸟衔在嘴里的不是一截树枝，而是食物和鸟巢，估计它早就暴死在途中。辨别资源，出去冗繁。要知道，且不能在资源整合过程中无法取舍，这样会造成负担过重，负重前行，无法飞得很远。
    在商海中，资源包括很多种，信息资源，关系资源等等。一个翅膀永远飞不高远，我们要不仅整合纵向资源，同时整合横向资源。
    能飞的远的，不一定飞得过沧海，因为沧海对我们来说太浩瀚。但我们有飞的本领，有依托的整合过的资源做后盾，就去尽情做一只能渡沧海的雄鹰吧！
   
    范文赏析：
    用人之长，补己之短
    小鸟利用一截小树枝，成功飞跃了太平洋。树枝为不会游泳的小鸟提供了休息和捕食的地方。可见这是一只聪明的小鸟，它懂得：用人之长，补己之短。
    世界上没有人是无所不能的，每个人都有各自不同的长处和短处。而世间许多事又是纷繁复杂的，他要求由不同的特长完成和实现。所以，一个有理想的有追求的人要懂得“用人之长，补己之短”，才能实现自己的梦想。
    刘邦得天下后说：“运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如张良；镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以得天下也”。可见，刘邦得天下绝不靠自己的万能，二是集众人之长，补自己之短，从而统一四海。
    无论是国家还是一个团队，都会有自己的长处和短处处，学会用人之长，补己之短，才能使自己变得更强大。近代史上，中国积贫积弱，一批有志之士喊出了“师夷长技以自强”。终于，有一天我们的大刀长矛也换成了与列强相同的枪炮，彻底实现了民族独立。
    相反，如果不能用人之长补己之短会怎么样呢？看看刘邦对项羽的评价吧：“项羽有一范增而不能用，此其所以为我擒也。”西楚霸王项羽也是一代英雄，却不善于用别人的长处补自己的短处，甚至不愿承认自己的短处，后来落得自刎乌江的下场。
    没有树枝，小鸟只靠自己的翅膀，无论如何是飞跃不了太平洋的。每一个有理想、有追求的人也一样。理想的翅膀要想飞得更高更远，仅仅凭借自己的力量是不够的。要飞翔，就要学会用人之长，补己之短      
      
                    

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    论说文赏析：
    1.阅读下边材料，然后以之为话题，写一篇立论型的议论文。
    在中国的家电市场上，海尔一直有点独来独往的味道。每次的价格大战几乎都很难看到海尔的身影，而且它很少对国内的价格大战发表评论，这使许多消费者疑惑不解：海尔何以能置身事外，而前不久，海尔的首席执行官张瑞敏揭开了这个谜底；海尔主张要打价值战，而不要打价格战；要搞价值竞争，不要搞价格竞争。关于“价值战”、“价值竞争”，对于我们消费者来说，还是一个很陌生的词，很难领悟其内在的深刻含义，但是，通过海尔的“星级服务”，人们又不难理解这一点。同样一件家用电器，从购买、上门安装到以后的维修，海尔以其独有的“星级服务”，使其产品的价值得以提升，使消费者享受更多的实惠，从而赢得消费者的信任，进而赢得更多的市场。这大概就是张瑞敏先生所说的“价值竞争”。
    对上述理论进行分析，论述你同意或不同意这一观点的理由。可根据经验、观察或者阅读，用具体理由或实例佐证自己的观点。题目自拟，700字左右。
   
    范文(824字)：
    从海尔的”星级服务”看“价值竞争”
    在以价格战为主流的家电市场，海尔却能置身度外，远离价格厮杀的战场。海尔通过其著名的“星级服务”，使其产品的价值得以提升，使消费者享受更多的实惠，从而赢得消费者的信任，进而赢得更多的市场。这就是张瑞敏先生所说的“价值竞争”。很显然，价值竞争才是企业竞争的核心。
    这几年中国的家电市场上出现了供过于求的局面。为了赢得更多的市场份额，各家电厂商可以说是想方设法、各显神通，几乎有点“黔驴技穷”的味道，除了一味地降价、打价格战，就想不出更好的办法。海尔就很高明，独创了海尔星级服务卡，承诺：公开出示海尔“统一收费标准”并按标准收费；公开出示维修和安装记录单，服务完毕后请用户签署意见；服务后清理现场到位，服务后通电试机演示到位；不喝用户的水，不抽用户的烟，不吃用户的饭，不要用户的礼品；递上一张名片，穿上一副鞋套，自带一块垫布，自带一块抹布，赠送一份小礼品。大件商品上门服务，这对于广大消费者来说是司空见惯的，但服务的价值却有很大差别，这就是服务的价值不同。
    市场经济就是信用经济，这个道理大家都懂。大家都听说过国外著名汽车厂商如福特、沃尔沃等主动招回有问题汽车的事情，他们所“招回”的不仅仅是汽车，而是比商品重要千百倍的信誉。这对于中国的厂家来说几乎有些不可思议，也没人和你打官司，干吗几十万辆地把“嫁出去的女儿”再“招回”呢?这大概也是张瑞敏先生所说的“价值竞争”。海尔所提倡的星级服务，无形中增加了海尔产品的服务价值。许多厂家大打价格战，在“砍价”的同时其服务的价值也相应地被砍去了。其实这是得不偿失的。
    感受了海尔的“星级服务”，使我们理解了海尔之所以在国际市场上受宠，靠的并不是价格，而是让人心服口服的服务质量。一种产品可能会出现供大于求的局面，但围绕这种产品的服务却是没有穷尽的，因而也不会出现供大于求。原来其“星级服务”的核心就是“价值竞争”，这难道不是一种成功的“蓝海战略”吗？
   
    2.阅读下边材料，然后以之为话题，谈谈自己的看法，写一篇评论型的议论文。700字左右。
    美国甜橙来了，带着几分山姆大叔固有的傲慢，带着一丝大洋彼岸的海腥味，一亮相便令人刮目相看：其零售价竟比国产甜橙高出近两倍。一向以惟便宜货是选的中国消费者，这回能买账吗?势态有点出人意料：国产甜橙摊前，卖主“便宜卖了，10块钱8斤”的叫喊声不停，可响应者寥寥；而美国甜橙一上货架，购买者却络绎不绝。商家或许纳闷：难道这价格优势失灵了吗?为何便宜货不如贵的好卖?殊不知，消费者从来就是“不怕不’识货，就怕货比货”，美国甜橙的味道好，水分足，而且新鲜。吃进肚子里的东西，光图便宜是不行的。这个道理谁都明白。
   
    范文(952字)：
    美国甜橙“入侵”中国的启示
    美国甜橙来了，而且其零售价竟比国产甜橙高出近两倍，但购买者却络绎不绝。难道这价格优势失灵了嘛?原来是美国甜橙的味道好、水分足，吃进肚子里的东西，光图便宜是不行的，这个道理谁都明白。何止仅仅是吃进肚子的东西？任何产品，质量过硬才是根本。
    美国甜橙来了，在为中国消费者带来新的口福的同时，也给我们带来了不小的启示：全球经济一体化的新时代，单纯依靠狭隘的民族感情来维系市场的时代已经一去不复返了。果农以为只要在山坡上挖个坑、种下棵果树，就可以脱贫致富了？于是，我们就听到这样的信息反馈：陕西的苹果卖不出去，只能烂在果园里；福建的芦柑卖不出去，只能挂在枝头上，来年再说……这种情况近几年可以说是司空见惯，而且并非农副产品所特有。工业产品的境况似乎更糟：一方面是大量钢材积压，一个劲地降价也无济于事，只好由政府出面强令限产；另一方面又花大量外汇从国外进口高档钢材。一方面是纺织品过剩，不得不压锭；另一方面许多高档服装的面料却需要从国外
    进口。原因何在?并非是国产品的质量不合格，而是不够档次，无法满足消费者日益增长的消费需求。缺乏品牌，够不上档次，就找不到市场。
    美国甜橙来了，还有泰国的香蕉、马来西亚的荔枝、新西兰的提子、澳大利亚的小麦……中国的市场准备好了吗?中国的企业准备好了吗?过去我们一直以价格优势而自豪，但加入世贸组织之后，产品的价格优势已经不存在了。中国的老百姓已经渐渐告别了温饱，开始追求生活的高质量。无论是住房还是出行，无论是穿衣还是吃饭，讲究品味和质量渐成燎原之势，我们还能仅仅靠低价来竞争吗？
    美国甜橙来了，我们也不妨去买几个尝尝。所谓有比较才有鉴别，这与崇洋媚外无关。10年前我去日本访问的时候，人家送我一支自动铅笔，今天依然用得好好的，可在国内买的自动铅笔，其寿命大多只有个把月。细算下来，哪个更经济实惠?商品丰富是远远不够的，所有产品的档次也需要提升，这样，才能刺激消费者更新换代的欲望。
    美国甜橙来了，卷走了大量的外汇，也留下了许多启示和不小的冲击。对于消费者来说，选择什么商品，仅仅因为价格便宜是远远不够的，还必须跟得上时代发展的步伐，符合时代发展的潮流，努力提升产品的档次，以质量取胜。这就是从美国甜橙的“入侵”带给我们的启示。
   
    3.阅读下边材料，然后以之为话题，写一篇评论型的议论文。700字左右。
    市场经济在为我们带来丰富的物质享受的同时，也给对现实生活的信任感带来了不小的冲击。假冒伪劣商品的泛滥，使我们不得不对厂家、商家保持几分警惕；假币的出现，使我们对那象征着财富的票子产生了几分疑惑……我们还能相信什么?而一个社会若是缺少了人与人之间起码的信任，将是十分可怕的。
   
    范文(827字)：
    比黄金还要珍贵的是诚信
    市场经济在为我们带来丰富的物质享受的同时，也给现实生活的信任感带来了不小的冲击。假冒伪劣产品、合同诈骗……我们还能相信什么?而一个社会若是缺少了人与人之间的起码的信任，将是十分可怕的。要知道，比黄金还要贵重的是诚信！
    诚信是现代商品生活的王者法则。离开诚信，商品交换将无法进行，和谐更是无从谈起。一个社会现在许多人都说活得很累。购买商品时，反复向售货员询问：“这是真的吗?”尽管谁都知道，这么问纯属多余，商家的话又有几句是真的呢?“亲子鉴定”的出现，不知是对真情的挽留，还是将所谓的爱情击得粉碎：口口声声“我爱你”、“你爱我”，却彼此都怀疑对方的忠贞。这真是现代爱情的悲哀。诚信是现代社会得以维系的基石，诚信本身就是生产力，是能够产生价值的重要元素。
    信任危机产生的根本原因，当然是现实生活中大量存在着的让人无法相信的残酷和无情，存在着太多太多的“甜蜜的陷阱”，更多的是每个人都有吃亏上当受骗的惨痛经历；更让人寒
    心的是，那些使你上当受骗的人，常常并不是素昧平生的路人，而是你最熟悉、最信赖的朋友、同事。对于他们，你不但放松了平时的警觉，而且碍于情面你也别无选择。广告公司、直销公司招聘业务员，总是把广泛的社会关系这一条放在首位，就足以说明问题。难怪哲人告诫我们：给你致命一击的，往往是你最亲密的朋友，甚至是爱人。如果我们的亲人都不可相信，生活的意义又将何在！？
    也许，社会信任感的普遍下降早已是公认的事实，只是很少有人把这层窗户纸捅破而已。于是，这几年各式各样信誓旦旦的承诺特别多。一些政府机构、社会公益事业单位曾经向社会作出庄严的承诺，力求挽回老百姓对自己日益淡薄的信任。然而，毁坏信任很容易，要重新建立信任却很难，靠几句简单的承诺究竟能起多大的作用呢?诚信需要脚踏实地的去做。
    要建立人与人之间的信任，仅靠承诺是不够的，更要靠诚意、真情。要想赢得社会和他人的信任，多注重自己的行动吧，为人之要不在多言。让我们珍惜这比黄金还要珍贵的诚信！
           
      
                    

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　　优秀论说文赏析
    1．优秀文章赏析（868字）
    谁动了我的奶酪
    我们的理想就好比芳香诱人的奶酪，埋藏在纷繁复杂的人生迷宫中。总认为自己的奶酪肯定在迷宫中的某段路口上，可你真正到了那里，却发现除了坚实的壁垒，什么都没有。你于是不禁喊道：“谁动了我的奶酪？”
    俗话说得好：“现实与理想是一对矛盾的情人”。万事万物总是在变化的，正如人生的旅途不可能一帆风顺一样，你的奶酪也不可能总固定在一个地方。
    那么，要如何才能找到奶酪呢？
    首先，你应该承认并接受这种变化。打个比方，从初中升到高中，总有一些原来成绩挺好的同学因为不太适应新的环境而出现成绩滑坡的现象。碰到这种情况，多数同学都欣然承认自己确实退步了，并及时调整，很快便与高中的学习接轨了；而少数同学则倚仗自己的聪明才智，安于现状，甚至自欺欺人，结果使自己陷入停滞不前的状态。成绩好一些的同学尚且如此，差一些的同学就更应该对自己有一个清醒的认识。承认失败，接受变化，这就意味着你向理想迈出了坚实的第一步，古人勾践的卧薪尝胆也大抵如此。
    其次，应该察觉并认清这种变化。小到时钟的转动，太阳的沉浮，大到股市的动荡，市场经济的起伏，一切事物都是有规律的。如果你在失败后能够多问一问：为什么会失败？是怎样失败的？有什么地方要改进/完善的吗？寻根问底，这就等于给寻找奶酪寻求了一个正确的方向，同时也避免了自己下一次走进同一个死胡同。
    再次，要抓住变化，并向成功的方向努力。成语“空头支票”、“纸上谈兵”旨在嘲讽那些光说不干或是夸夸其谈而没有真才实干的人，光是看到了变化或是制定了漂亮的计划是远远不够的。不然，牛顿便不会发现“万有引力”，瓦特也发明不出蒸汽机车。达芬奇说的好：“成功是1%的天才加99%的汗水。”惟有切实地去做，坚持不懈地朝理想迈进，才能最终看到希望的曙光。
    最后，要享受变化。变化经历多了，自然也积累了丰富的经验，头脑也更加灵活了，下次再遇到变化，不但能从容应付，说不定还能从中受益哩！要知道，稳定是美丽的，但变化不穷更加美丽！
    铭记这四点，你也能找到自己的奶酪！
   
    2．优秀文章赏析（934字）拼搏成就未来
    生活就是战场，只有拼搏不止奋斗不息的强者才能不断征服危机战胜困难成为生活的主宰。你想成为生活的强者吗？你想拥有美好的未来吗？那么不妨效仿前人，走上拼搏之路。拼搏获得成功的例子俯拾皆是。古有精卫填海、夸父追日、愚公移山，今有王进喜以身体搅拌泥浆为国献石油、容国团以“人生能有几回搏”的勇气力夺世乒冠军、黄春平拼搏40年放飞“神舟号”、运载火箭实现中华飞天梦……这些例子不难看出，不屈是人的本性，拼搏是成功的梯子。与天公都要一试高低，何况互相竞争呢？
    竞争中，天资是占不到多大优势的。天资聪颖的仲永由于“少壮不努力”，老大复归平庸，徒叹伤悲！这说明天资会随着庸懒无为而流逝。反观一些家喻户晓的古代文人，却都有近乎“极端”的学习方法：承宫听经而丢了猪、高凤因读书而忘记麦子被雨水冲走的，那是痴；燃荻读书的刘绮和吹火照书的苏廷，那是迷；带经耕锄的常林和牛角挂书的李密，那是恋；囊萤的车胤和映雪的孙康，那是挚；三年不窥园的董仲舒和割席分坐的管宁，那是专；刺股的苏秦和悬梁的孙敬，那是激；凿壁偷光的匡衡和截蒲为书的路温舒是醉；韦编三绝的孔子是勤；升屋读书而又不顾从屋顶摔下的江沁是勇……论天资，他们并未胜人一筹，是勤奋铺就了通向成功的路，在这看似“极端”的背后，才是拼搏的真正体现。
    曾听说有教练在训练田径运动员跑步时置一狼、训练游泳运动员时放一鳄鱼于其身后，运动员成绩大幅提高。专家对这一现象的解释是：在生命受到威胁的情况下，人的拼搏精神发挥到极致，潜能便如火山岩浆迸发般地释放。
    有哲人说过：拼搏的人，常把高山当作平地；慵懒的人，常把平地当高山。我崇尚拼搏，要像古往今来那些奋斗者那样去努力拼搏，即使瘦弱成一副铧犁，仍然以耕耘的形象站立在人生的峰巅，招展成旗帜，飘扬着一生催人奋发的经历。
    这里引用一句广告词：“拼搏成就未来！”那些还在命运路口徘徊不定的人，不妨以现在为一个契机，抖落一身的抑郁，拾起拼搏的利器，让信心重回心中，纵有压力，又何尝不能化压力为动力而获得成功呢？
    让拼搏的激情流淌成河、澎湃成潮、鼓涌成浪，让奋斗精神盛开为花、醇化为酒、冶炼为诗，让进取的人生壮观成一处独有的风景，丰硕成一片喜人的收获。
   
　　四、从素材看观点
    1.看不懂的故事
    教授每天都要给临睡前的孙子讲个故事，但《幼儿画报》上的一篇叫做《三个猎人》的故事，却让教授讲不下去了。故事说：
    从前有三个猎人，两个没带枪，一个不会打枪，他们碰到三只兔子，两只兔子中弹逃走了，一只兔子没中弹，倒下了。他们提起一只逃走的兔子来到一幢没门没窗没屋顶也没有墙壁的屋子前，叫出屋主人问：“我们要煮一只逃走的兔子，能否借个锅？”“我有三个锅，两个打碎了，另一个掉了底。”屋主人说。三个猎人听了十分高兴：太好了，我们就借掉了底的。”他们用掉了底的锅，煮熟了逃走的兔子，美美地吃了个饱。教授琢磨了好几天，也没有琢磨出这个故事是啥意思，于是给《家教周刊》写了封信，指出这篇故事让人瞠目结舌的逻辑性错误：中了弹的兔子怎么能逃走，没中弹的兔子又如何会倒下？猎人如何将逃走的兔子提起煮着吃？没底的锅怎么能煮熟逃走的兔子……教授的信刊出后，多家报刊作了转载，教授也收到了大量的读者来信。来信当然都是支持教授的观点，教授深受鼓舞，对幼儿读物成人看不懂的现象，又一连发表了多篇批评文章。
    一年以后，教授家里来了位客人。客人与教授一见如故，相谈甚洽。谈到某重点大学毕业生因为害怕失去一份高收入的工作，考上研究生之后却放弃读研究生的机会，到县城储蓄所去做了储蓄员；劣迹斑斑、臭名昭著的贪污犯却做了反贪局局长等现象……谈着谈着，两人唏嘘不已。不知不觉大半天过去，这时客人突然问教授：“你还记得《三个猎人》的故事吗？你现在能读懂《三个猎人》了吗？”教授愣了愣，默然无语。良久，教授的眼睛突然一亮，“哎哟”一声，他拍了拍脑袋说：“最简单的真理往往最难发现，《三个猎人》就是为了让孩子们从小就懂得，有很多可能的事会成为不可能，不可能的事却会成为可能……”
   
    2.画家的感慨
    从前，有一位画家相画出一幅人人见了都喜欢的画。画毕，他拿到市场上去展出。画旁放了一支笔，并附上说明：每一位观赏者，如果认为此画有欠佳之笔，均可在画中标上记号。晚上，画家取回了画，发现整个画面都涂满了记号——没有一笔一画不被指责。画家十分不快，对这次尝试深感失望。画家决定换一种方法去试试。他又摹了一张同样的画拿到市场展出。可这一次，他要求每位观赏者将其最欣赏的妙笔都标上记号。当画家再取回画时，他发现画面又被涂遍了记号——一切曾被指责的笔画，如今却都换上了赞美的标记。“哦，”画家不无感慨地说，“我现在发现一个奥妙，那说是，我们不管干什么，只要使一部分人满意就够了。因为，在有些人看来是丑恶的东西，中另一些人眼里恰恰是美好的。”
   
    3.上帝不会给的太多
    一个孤独的年轻画家，除了理想，他一无所有。他贫穷，无钱租房，借用一家废弃的车库作为画室。夜里常听到老鼠吱吱的叫声。一天，疲倦的他抬起头，看见在昏暗的灯光下有一双亮晶晶的小眼睛。他没有想方设法去捕杀这只小精灵，磨难已使他具有艺术家悲天悯物的情怀。他与小老鼠互相信任，甚至建立了友谊。不久画家离开堪萨斯城，被介绍到好莱坞去制作一部卡通片。然而他再次失败，穷得身无分文。多少个不眠之夜他在黑暗中苦苦思索，怀疑自己的天赋。突然，他想起了那亮晶晶的小眼睛，灵感就在黑夜里闪现了：全世界儿童所喜爱的卡通形象——米老鼠就这样诞生了。这位画家就是美国最负盛名的人物之一——沃尔特•迪斯尼。
    上帝给他的并不多，只给他一只老鼠，他抓住了。
   
    4.差生的哭声
    当教师的时候，我曾教过一名“差生”，他念了五年书，但一直坐在二年级的板凳上。这名“差生”很自卑，人却很勤快，每天都争着做好事，比如扫厕所，几乎一个人全包了。可同学们对此却熟视无睹，连老师也提不起表扬他的兴趣。为了改善课堂上的沉闷气氛，我常常提出点课本之外的知识考学生——“一根竹子和一根稻草，一重一轻放在水里，哪根先沉下?”这是一道脑筋急转弯题，对于小学二年级的学生来说，显然有些难度。学生们顿时像树上的小麻雀叽叽喳喳起来，有的说竹子先沉下，有的说稻草先沉下，更多的则瞪大了眼睛期待地望着我。坐在后排的“差生”突然站起来：“老师，我知道答案!”话音刚落，全班同学轰然大笑，“差生”脸红了。在我再三鼓励下，他才怯怯地答道：“稻草和竹子都不会沉。”当我大声宣布“答案完全正确”的那一刻，整个教室寂静无声，学生们你看看我，我看看你，似乎都不相信自己的耳朵。“差生”坐回了自己的座位，竟然趴在桌子上哭了。人的记忆就是这么奇怪，而今我已经离开教学岗位多年，过去这段岁月中留给我的最深印象，却是这个“差生”的嘤嘤哭声。
   
    5.渔夫的错误
    某个周末，一个渔夫在他的船边发现有条蛇咬住一只青蛙，他替青蛙感到难过，就过去轻轻地把青蛙从蛇嘴里拿出来，并把它放走。但他又替饥饿的蛇感到难过，由于没有食物，他取出一瓶威士忌酒，倒了几口在蛇的嘴里。蛇愉快地游走，青蛙也愉快地离开，而人做了这样的好事更愉快。他认为一切都很妥当，但在几分钟后，他听到有东西碰到船边的声音，便低头向下看，令人不敢相信的是，那条蛇又游回来了——嘴里叨着两只青蛙。
   
    7.把命运转换成使命
    在古希腊神话中，有一个西齐弗的故事。
    西齐弗因为在天庭犯了法，被大神惩罚，降到人世间来受苦。对他的惩罚是：要推一块石头上山。每天，西齐弗都费了很大的劲把那块石头推到山顶，然后回家休息，可是在他休息时，石头又会自动地滚下来，于是，西齐弗又把那块石头往山上推。这样，西齐弗所面临的是：永无止境的失败。大神要惩罚西齐弗，也就是折磨他的心灵，使他在“永无止境的失败”命运中，受苦受难。可是，西齐弗不肯认命。每次，在他推石头上山时，大神都打击他，告诉他不可能成功。西齐弗不肯在成功和失败的圈套中被困住，一心想着：推石头上山是我的职责；只要我把石头推上山顶，我和责任就尽到了；至于石头是否会滚下来，那不是我的事。再进一步，当西齐弗努力地推石头上山时，他心中显得非常的平静，因为他安慰自己：明天还有石头可推，明天还不失业，明天还有希望。大神因为无法再惩罚西齐弗，就放他回了天庭。
   
    8.拔瓶塞
    餐桌上，七八个汉子为打开一个恼人的酒瓶塞子几乎败了酒兴。
    经过他们轮流折腾，现在那个软木塞非但起不出，反而朝瓶内陷下去半厘米。有人提出应该用剪刀挑；有人则否定，认为木质疏松，不易成功。有人提出最好用一只螺母钉旋进木塞，然后用力拔出；还是有人否定，认为即使稍微朝下用点力木塞也会掉进瓶内。又有人认为最好的办法是用锥子对着木塞朝瓶颈壁的方向用劲插入，然后可望将木塞随锥子一起拔出。大家说主意虽好，可惜眼前找不到这种家伙。
    再次折腾的结果是软木塞没有取出，却掉进了酒瓶内。汉子们在一片惋惜中发现了事情的结果——酒能倒出来了！
   
    9.站起来
    一位父亲很为他的孩子苦恼。因为他的儿子已经十五岁了，可是一点男子气概都没有。于是，父亲去拜访一位禅师，请他训练自己的孩子。
    ３个月后，父亲来接孩子。禅师安排孩子和一个空手道教练进行一场比赛，以展示这３个月来的训练成果。教练一出手，孩子便应声倒下。他站起来继续迎接挑战，但马上又被打倒。他就又站起来……就这样来来回回一共１６次。
    禅师问父亲：“你觉得你孩子的表现够不够男子气概？”
    父亲说：“我简直羞愧死了！想不到我送他来这里受训了３个月，看到的结果是他这样不经打，被人一打就倒。”
    禅师说：“我很遗憾，你只看到表面的胜负。你有没有看到你儿子倒下去立刻又站起来的勇气和毅力呢？这才是真正男子气概啊！”
    只要站起来比倒下去多一次，就是成功！
   
    10.经常睁开眼睛
    美国休斯顿大学华裔科学家朱经武是研究超导体的主要人物。他说：“我能有今天，一大部分要归功于父母，他们教导我经常睁开眼睛，因为这个世界有许多机会和现象等着我们去发掘，即令有时会失败，仍要做到每次试验都要有所得。”
    “这一点，我母亲说得更透彻。她说：‘要是你跌倒在地上，就想办法抓一把沙。’她认为连最小的机会也值得掌握。”
   
    11.“划一条线”与一万美元
    德国科技企业管理专家斯坦门茨２０世纪初期移居美国，在一家很小的濒临倒闭的小公司任职。斯坦门茨应用他高超的技术和优秀的管理本领，很快使这个小公司兴旺发达起来。这时，美国最大的福特公司的一台电机出了故障，很多人搞了两在个月也合理不好，在束手无策的情况下，公司请来斯坦门茨修理。
    斯坦门茨在电机旁边仔细观察，计算了两天后，就查出了故障原因。他用粉笔在电机外壳上划上一条线，说：“打开电机，在记号处把里面的线圈减少１６圈就好。”人们半信半疑照他的话去做，结果，毛病确实出在那儿。当电机修好后，福特公司老板问他要多少酬金，他说：“一万美元。”老板请他列个合理明细表，说明用费的出处。斯坦门茨写道：“用粉笔画一条线１美元，知道在哪划线９９９９美元。”公司照付了，并且用重金聘用了他。
   
    12.神秘之结
    传说公元前２３３年冬天，马其顿亚历山大大帝进兵亚西亚。当他到达亚西亚的弗尼吉亚城，听说城里有个著名的预言：
    几百年前，弗尼吉亚的戈迪亚斯王在其牛车上系了一个复杂的绳结，并宣告谁能解开它，谁就会成为亚细亚王。自此以后，每年都有很多人来看戈迪亚斯打的结。各国的武士和王子都来试解这个结，可总是连绳头都找不到，他们甚至不知从何处入手。
    亚历山大对这个预言非常感兴趣，命人带他去看这个神秘之结。幸好，这个结尚完好地保存在神庙里。亚历山大仔细观察这个结，许久许久，始终连绳头都找不到。这时，他突然想到。“为什么不用自己的行动规则来打开这个绳结？”于是，他拔出剑来，一剑把绳结劈成两半，这个保留数百载的难解之结，就这样轻易地被解开了。
   
    13.三个选择
    一家公司招聘职员，有一道试题是这样的：
    一个狂风暴雨的晚上，你开车经过一个车站，发现有三个人正苦苦地等待公交车的到来：第一个是一个看上去濒临死亡的老妇；第二个是曾经挽救过你生命的医生；第三个是你的梦中情人。但你的汽车只能再容得下一位乘客，你会选择谁？
    这是一道人格测试题。每个人的答案都有他的理由：也许你会选择老妇人，因为她就要死了，我们应该挽救她的生命；也许你会选择医生，因为他曾经救过你的命，现在是你报答他的最好机会（但也许你也可以在将来不断地回报他）；也许你会选择你的梦中情人，错过这个机会，也许你就永远也找不回她（他）了……
    在２００个候选人中最后获聘的一位答案是什么呢？
    “我把车钥匙交给医生，让他赶紧把老妇人送往医院，而我则留下来，陪着我心爱的人，一起等待公交车的到来……”
    有时，抛开思维的固有模式，我们可以获得更多。
   
    14．一块石头
    有一个生长在孤儿院中的男孩，常常悲观地问院长：“像我这样没人要的孩子，活着究竟有什么意思呢？”
    院长总是笑而不答。
    有一天，院长交给男孩一块石头，说：“明天早上，你拿这块石头到市场去卖；但不是‘真卖’，记住，不论别人出多少钱，绝对不卖。”
    第二天，男孩蹲在市场角落，意外地有好多人要向他买那块石头，而且价钱越出越高。回到院内，男孩兴奋地向院长报告，院长笑了，要他明天拿到黄金市场去卖。在黄金市场，竟有人出比昨天高十倍的价钱要买那块石头。
    最后，院长叫男孩把石头拿到宝石集市上去展示。结果，石头的身价较昨天又涨了十倍，更由于男孩怎么都不卖，竟被传扬成“稀世珍宝”。
    男孩兴冲冲地捧着石头回到孤儿院，将这一切秉报院长。院长望着男孩，徐徐地说道：
    “生命的价值就像这块石头一样，在不同的环境下就会有不同的意义。一块不起眼的石头，由于你的珍惜、惜售而提升了它的价值，被说成稀世珍宝。你不就像这块石头一样？只要自己看重自己，自我珍惜，生命就有意义，有价值。”
   
    15．香港小姐决赛
    在一次香港小姐的决赛中，为了测试参赛小姐的思维速度和应对技巧，主持人提出了这样一个难题：“假如你必须在肖邦和希特勒两个人中间，选择一个作为终身伴侣的话，你会选择哪一个？”
    其中有一位参赛小姐是这样回答的：“我会选择希特勒。如果嫁给希特勒的话，我相信我能够感化他，那么第二次世界大战就不会发生了，也不会有那么多的家破人亡了。”
   
    16.卖菜的哲学
    复读一年，我仍名落孙山。
    连老天爷也可怜起我来，那段日子天气出奇的好，但我的心情却差到极点。
    母亲不善言辞，几乎每天都在重复着同一道程序：大清早起床，购菜，洗菜，卖菜……每天中午，我去市场给母亲送饭，都看到她面带微笑，用温和的语气与顾客谈价，认真地称秤，既快又好地装包捆扎。因此，顾客喜欢母亲，也喜欢母亲的菜，母亲的菜总是第一个卖完。
    有天中午，母亲说她有点重要事，要我帮她料理一下菜摊。
    太阳快落山的时候，母亲回来了。看到菜摊上仍是一大堆菜，母亲的脸色顿时沉了下来：“儿啊，你不是一个卖菜的，妈也不愿让你做一个卖菜的。可这地上的菜，到明天就不再新鲜了，有些甚至会烂掉。所以，妈总是趁着菜新鲜，就着行情，把菜尽快卖出去。做人也一样，要想有出息，就要趁着年轻多努力……”
    菜趁新鲜人趁年轻！我的心猛然一颤。
    一年后，我如愿以偿——考上了大学。
    后来我才知道，其实母亲那天根本就没什么重要事。
    自那以后，卖菜的哲学便根植于我心中。
   
    17.学会舍弃
    印度的热带丛林里，人们用一种奇特的狩猎方法捕捉猴子：在地上安装一个小木盒子，把猴子爱吃的坚果装在里面。木盒子上开有一个小口，刚好够猴子把前爪伸进去，但在抓住坚果后猴子的爪子就抽不出来了。人们之所以能够用这种方法捉到猴子，是因为猴子有一种习性：不肯放下已经到手的东西。