2018考研专业课管理学案例分析题（二）

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管理学中的案例分析是考查题型之一，管理学是里面的知识框架体系非常的庞大，对于备战2018考研专业课的考生来说，需要花费很大的心思，不过在复习的过程中小伙伴能够形成自己独立的知识体系框架，管理学对考生还是很容易，在复习的过程中小伙伴还需要不断的学习各种案例分析，这样才能更好的理解管理学的知识体系。下面文都考研小编和大家一起学习管理学中的案例分析题，希望各位小伙伴能够从案例分析题中学习到新的知识和新的思路。
　　案例背景信息：案例背景信息
　　BM公司是一家大型企业，多年来，随着实力的不断增强，其经营领域也在不断拓宽。进入21世纪，BM公司与其他企业一样，面临着严峻的挑战。为了在竞争中立于不败之地，正确地进行经营战略和策略的选择，BM公司对现有的各经营领域进行了综合分析。结果发现，公司经营的甲产品虽然一直具有较高的相对市场占有率，但该产品的市场需求增长率已经开始呈下降趋势;现在市场需求增长率较高的是乙产品，而BM公司的乙产品相对市场占有率较低。再进一步调查发现，乙产品的
　　目标市场需求潜量很大，且公司有实力与竞争对手抗衡。
　　案例分析问题：
　　1.请画出波斯顿矩阵图，在图中标出产品甲和乙的位置;并为这两种产品提出今后经营领域发展的建议;
　　2.如果BM公司准备进一步开拓乙产品的市场，请你为公司选择乙产品的市场定位策略和进入市场的方法策略。
　　　案例题参考答案
　　1. 甲产品的相对市场占有率较高，需求增长率较低(下降)，处于“现金牛”区。对于这种产品，应严格控制投资，维持现有规模，设法获取尽可能多的利润，以支持处于“明星”区和“野猫”区经营领域的发展。
　　乙产品的相对市场占有率较低，需求增长率较高，处于“野猫”区。这种产品有发展前途，应加以完善和提高，促使其成为新的明星经营领域。
　　2. 由于BM公司规模大，实力强，有能力与竞争对手抗衡;同时，乙产品目标市场的需求潜量很大，所以，可选择雷同策略进行产品市场的定位。进入市场的方法可采用广告策略、服务策略、公关策略、商标策略、包装策略、人员推销策略、营业推广策略等一系列促销方法。
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