2016考研心理学之社会认知四

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　　印象整饰(impressionmanagement)也叫自我呈现(self presentation)，是指一个人通过一定的方式影响别人形成对自己的印象的过程。它为人们提供了社会表现的礼仪样式和规则，恰当的印象整饰是人际交往的辅助手段，是个人适应性的量尺。
　　社会印象的形成都是从知觉者的角度出发，然而社会认知中的被知觉者并不是被动的，他可以通过对自己的语言、动作、表情的选择来改变他人对自己的印象。这种有意控制他人对自己印象形成的过程――印象整饰(亦印象管理)，它是一个人进行自我形象的控制、通过一定的方法去影响别人对于自己的印象。
　　为什么要进行印象管理？人有多种角色，在具体的社会情景中，要想被社会、被周围的人们所接纳，就必须按照社会的期望行事，这是社会适应的需要。
　　印象整饰的正负两面性
　　a.印象整饰具有一定虚伪性和欺骗性，故古德尔纳将戈氏理论斥为“出卖灵魂的社会学。”
　　b.印象整饰本身无好坏之分，关键在于使用的目的。
　　积极意义――可以建立真诚的人际关系，保持交往、互动的顺利进行;消极――逢迎。
　　正确进行印象管理的前提——正确理解社会情境、角色要求、理解自己的交往对象。
　　印象管理策略
　　1)逢迎——满足他人的(心理 / 精神)需要。最常用的自我表现技术，目的是使自己看起来值得喜欢。
　　2)恫吓——给他人造成一个 可怕的印象，使他人由于害怕而完全接受控制，从而达到自己的目的。
　　3)自我抬高——让别人觉得自己(在总的方面或某些特殊方面)有能力。
　　4)显示——给他人以“完美”的印象，使他人感到自己的差距，或引起内疚。
　　5)恳求——向人表白自己的弱点和对人的依赖，目的不是象显示那样赢得人的尊重，而是旨在引起他人的同情，进而得到他人的帮助。