2016国际商务硕士考研：商务谈判考点练习
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1.商务谈判主要集中在( )
A.政治领域 B.经济领域 C.军事领域 D.科技领域
2.既强调经济上的价值，又重视人际关系的价值的谈判方式是 ( )
A.软式谈判 B.硬式谈判 C.原则型谈判 D.立场型谈判
3.通常情况下，如果谈判中掺杂有政府或政党的政治目的，则谈判的结果主要取决于( )
A.经济因素 B.技术因素 C.政治因素 D.宗教因素
4.国际商务谈判中，在配备谈判成员时( )
A.应配置多元化的群体结构
B.应配置单一化的群体结构
C.当对方是年轻化的群体，我方应组织年老有经验的群体
D.如果谈判内容是技术性的，就应组合技术性谈判群体
5.商务谈判胜负的决定性因素在于 ( )
A.商务谈判人员的素质 B.主谈人的能力
C.谈判双方国家的经济实力 D.谈判双方国家的政治实力
6.市场信息的语言组织结构的两种形式是：文字式结构和( )
A.声像式结构 B.数据式结构 C.图片式结构 D.实物式结构
7.西方各国企业组织形式中最重要的一种是 ( )
A.个人独资企业 B.合伙企业 C.有限责任公司 D.股份有限公司
8.最优期望目标也叫 ( )
A.最高目标 B.实际需求目标 C.可接受目标 D.最低接受目标
9.在谈判现场的布置与安排中，采用圆形谈判桌的好处是 ( )
A.比较正规 B.比较随便
C.符合国际惯例 D.使双方谈判人员有一种和谐一致的感觉
10.下列符合谈判让步原则的是( )
A.让步要果断 B.让步节奏要快 C.让步幅度要大 D.让步要让在关键环节上
参考答案:BCCDA,BDADD
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