2016国际商务硕士考研：谈判策略考点练习
国际商务硕士是重点报考专硕之一，随着专硕发展态势升温，报考专硕的人越来越多，竞争加大，考生要抓紧复习。下面新东方在线和大家分享国际商务硕士重要谈判策略考点的同步练习，希望大家能够在实践中不断提升专业素养。2016国际商务硕士考研：谈判策略考点练习
1.对方在某些问题上可以让步但却坚持不让步时，谈判难以继续下去，此时首选的谈判策略是( )
A.软硬兼施 B.利用竞争
C.最后通牒 D.示弱求全
2.气氛最紧张、难度最大的谈判是( )
A.履约中谈判 B.实质性谈判
C.定向谈判 D.签约谈判
3.最能体现谈判特征的技巧是( )
A.听 B.辩
C.看 D.问
4.倾听艺术中最基本、最重要的问题是( )
A.集中精力去听 B.记笔记
C.创造良好的谈判环境 D.鉴别对方的发言
5.先撇开有争议的问题，再转向另一个话题的做法为( )
A.纵向式谈判 B.横向式谈判
C.混合式谈判 D.立体式谈判
6.纯风险是指( )
A.利率风险B.价格风险
C.政治风险 D.技术风险
7.下列哪一种做法不属于风险规避?( )
A.提高谈判人员素质 B.请教专家主动咨询
C.审时度势，当机立断 D.让对方负担风险
8.迎送礼仪中，主要迎送人的资格地位通常与来访者相比要( )
A.高一些 B.低一些
C.老一些 D.相应
9.谈判中以试图控制谈判对手的谈判心理属于( )
A.进取型心理 B.关系型心理
C.权力型心理 D.自残型心理
10.素有“契约之民”雅称的是( )
A.德国人 B.美国人
C.英国人 D.日本人
参考答案:ABBAB,AADCC
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