MBA写作考试政策全面解读
一、联考论证有效性分析考试认知1．联考论证有效性分析写作大纲认知
“论证有效性分析题的题干为一段有缺陷的论证，要求考生对此作出分析与评
论。分析与评论的内容由考生根据试题自己决定。”
2．联考论证有效性分析写作命题认知
（1）题目要求
“分析下面的论证在概念、论证方法、论据、结论等方面的有效性。600字左右”。
（2）题干要求
某管理咨询公司最近公布了一份洋快餐行业发展情况分析报告，对洋快餐在中国的发展趋势给出了相当乐观的预判。
该报告指出，过去5年中，洋快餐在大城市中的网点数每年以40%的惊人速度增长，而在中国广大的中小城市和乡镇还有广阔的市场成长空间，照此速度发展下去，预计在未来的10年，洋快餐在中国饮食行业的市场占有率超过20%，成为中国百姓饮食的重要选择。
饮食行业某些人士认为，从营养角度看，长期实用洋快餐对人体健康不利，洋快餐的快速增长会因此受到制约。但该报告指出，洋快餐在中国受到广大消费者，特别是少年儿童消费群体的喜爱。显然，那些认为洋快餐不得健康的观点是站不住脚的。该公司去年在100家洋快餐店内进行的大量问卷调查。结果显示，超过90%的中国消费者认为食用洋快餐对于个人的营养均衡有帮助。而已经喜爱上洋快餐的未成年人在未来成为更有消费能力的成年群体之后，洋快餐的市场需求会大幅度跃升。
洋快餐长期稳定的产品组合以及产品和服务的标准化迎合了消费者希望获得无差异食品和服务的需要，这也是洋快餐快速发展的重要优势。
该报告预测，如果中国式快餐在未来没有较大幅度的发展，洋快餐一定会成为中国饮食行业的霸主。
（3）论证有效性分析命题特征
“论证有效性分析的一般要点是：概念，特别是核心概念的界定和使用是否准确并前后一致，有无各种明显的逻辑错误；该论证的论据是否支持结论；论据成立的条件是否充分等。要注意分析的内容深度、逻辑结构和语言表达。”
3．练习
1、分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。
目前，国内约有1000家专业公关公司。去年，规模最大的10家本土公关公司的年营业收入平均增长30%，而规模最大的10家外资公关公司的年营业收入平均增长15%；本土公关公司的利润率平均为20%，外资公司为15%。十大本土公关公司的平均雇员人数是十大外资公关公司的10%。可见，本土公关公司利润水平高、收益能力强、员工的工作效率高，具有明显的优势。
中国公关协会最近的调查显示，去年，中国公关市场营业额比前年增长25%，达到了25亿元；而日本大约为5亿美元，人均公关费用是中国的10多倍。由此推算，在不远的将来，若中国的人均公关费用达到日本的水平，中国公关市场的营业额将从25亿元增长到300亿元，平均每家公关公司就有3000万左右的营业收入。这意味着一大批本土公关公司将胜过外资公司，成为世界级的公关公司。
2．分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。
在全球9家航空公司的140份订单得到确认以后，世界最大的民用飞机制造商之一——空中客车公司2005年l0月6日宣布，将在全球正式启动其全新的A350远程客机项目，中国、俄罗斯等国作为合作伙伴，也被邀请参与A350飞机的研发与生产过程，其中，中国将承担A350飞机5％的设计和制造工作。
这意味着未来空中客车公司每销售100架A350飞机，就将有5架由中国制造。这表明中国经过多年艰苦的努力，民用飞机研发与制造能力得到了系统的提升，获得了国际同行的认可；这也标志着中国已经可以航空器设计与制造领域参与全球竞争，并占有一席之地。由此可以看出，在经济全球化的时代，参与国际合作将带来双赢的结果，这也是提高我国技术水平和产业国际竞争力的必由之路。
3、分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。600字左右。
美国是世界上经济最发达的国家，曝光的企业丑闻数量却比发展中国家多得多，这充分说明经济的发展不一定带来道德的进步。企业作为社会财富最重要的创造者之一，也应
该为整个社会道德水准的提升做出积极的贡献。如果因为丑闻迭出而导致社会道德风气的败坏，那么我们完全有理由怀疑企业这种组织的存在对于整个社会的意义。当公司的高管们坐着商务飞机在全球邀游时，股东们根本无从知晓管理层是否在滥用自己的权利。媒体上频频出现的企业丑闻也让我们有足够的理由怀疑是否该给大公司高管们支付那么高的报酬。企业高管拿高薪是因为他们的决策对企业的生存与发展至关重要。然而，当公司业绩下滑甚至亏损时，他们却不必支付罚金。正是这种无效的激励机制使得公司高管们朝着错误的方向越滑越远。因此，只有建立有效的激励机制，才能杜绝企业丑闻的发生。
荒唐的杜绝企业丑闻的策略
上述论证者通过企业丑闻发生的现状分析，认为只有建立有效的激励机制，才能杜绝企业丑闻的发生。该论证是有失偏颇的。（55字）
首先，上述材料通过对“美国是世界上经济最发达的国家，曝光的企业丑闻数量却比发展中国家多得多”这一现状的分析，认为经济的发展不一定带来道德的进步，还有待研究。曝光的数量多可能是美国的舆论监督比较强，要得到论述者的推论，我们还需要了解各国没有被曝光的丑闻数量。（129字）
其次，论述者仅仅因为“丑闻迭出而导致社会道德风气的败坏”就“怀疑企业这种组织的存在对于整个社会的意义”显然是论据不足。社会道德风气的影响是多方面的，企业的丑闻只是其中的一种。材料仅以美国为特例而得出一个普遍性的结论，则有不当类比的嫌疑，由此得出的结论的意义是有限的。（133字）
再有，论述者认为“当公司的高管们坐着商务飞机在全球邀游时，股东们根本无从知晓管理层是否在滥用自己的权利。”企业经营监督的方式有许多，经营权和所有权二者的制衡，到了今天已经相当成熟，因此材料中的担心有些多余。（103字）
最后，罚金并非激励中唯一的惩罚方式，企业高管的获利方式不仅是高薪，还有分红等奖励形式，材料显然忽略了其他的奖励和惩罚方式，所提出的解决办法的可行性是有限的。企业产生丑闻的原因有很多，材料中并没有相应的分析和说明，不当的激励机制只是其中之一，材料显然忽略其他原因，相应的预防措施有待研究。（143字）
综上所述，论述者不能对企业丑闻发生的现状进行有效分析，因此，只有建立有效的激励机制，才能杜绝企业丑闻的发生，这个愿望不一定能够实现，论述者还应该寻求其他解决办法。（81字）（总644字）
二、联考论说文考试认知
1论说文写作大纲
论说文的考试形式有三种：命题作文、基于文字材料的自由命题作文、案例分析。每次考试为其中的一种形式。要求考生在准确、全面理解题意的基础上，写出思想健康、观点明确、材料充实、结构严谨、条理清楚、语言规范、卷面整洁的文章，鼓励考生结合实际发挥创造性。
2．联考论说文写作命题类型认知
论说文的命题方式灵活多变。我需要提醒考生是不要过于关注某种命题形式，根据大纲要求和相关考试形式我们可以看出命题者有意在躲避大家的猜测，多形式的命题的目的就是要考核考生的真实状况，根据近年的命题特点，大纲要求的命题形式都需要认真关注，特别强调的是考生应当认真关注考试命题要求，根据命题要求进行命题形式分类。
（1）类型一：命题作文。
命题要求：以“××”为题，写一篇700字左右的论说文。
这类考试在近几年的考试中已经鲜有出现，命题简单，考生较容易应对。例如：以“小议企业领导者的素质”为题，写一篇700字左右的议论文。
注：上述材料为1999年GRK试题
（2）类型二：传统的基于文字材料的自由命题作文。
命题要求：根据以下材料，自拟题目撰写一篇700字左右的论说文。
这是典型的传统型论说文，我要强调的是，如果没有特殊要求，考生在作文时没有必要一定和企业管理相结合。例如：
根据以下材料，自拟题目撰写一篇700字左右的论说文。
一位旅行者在途中看到一群人在干活，他问其中一位在做什么，这个人不高兴地回答：“你没有看到我在敲打石头吗？若不是为了养家糊口，我才不会在这里做这些无聊的事。”旅行者又问另外一位，他严肃地回答：“我正在做工头分配给我的工作，在今天收工前我可以砌完这面墙。”旅行者问第三位，他喜悦地回答：“我正在盖一座大厦。”他为旅行者描绘大厦的形状、位置和结构，最后说：“再过不久，这里就会出现一座宏伟的大厦，我们这个城市的居民就可以在这里聚会、购物和娱乐了。”
注：上述材料为2004年联考试题
（3）类型三：与企业管理知识相结合的基于文字材料的自由命题作文。
命题要求：根据以下材料，围绕企业管理写一篇论说文，题目自拟，700字左右。
这是近年的考试重点类型，和传统论说文不同在于，材料的分析，分论点的打造等等都要和企业管理知识相结合，但需要强调的是考生不要过于展现专业知识，与其说是专业知识不妨说是管理常识，希望考生好好体味二者的区别。例如：
A根据以下材料，围绕企业管理写一篇论说文，题目自拟，700字左右。
两个和尚分别住在东、西两座相邻的山上的寺庙里。两山之间有一条清澈的小溪。这两个和尚每天都在同一时间下山去溪边挑够一天用的水。久而久之，他们就成为好朋友了。光阴如梭，日复一日，不知不觉已经过了三年。有一天，东山的和尚没有下山挑水，西山的和尚没有在意：“他大概睡过头了。”哪知第二天，东山的和尚还是没有下山挑水；第三天、第四天也是如此；过了十天，东山的和尚还是没有下山担水。西山的和尚担心起来：“我的朋友一定是生病了，我应该去拜访他，看是否有什么事情能够帮上忙。”于是他爬上了东山，去探望他的老朋友。
到达东山的寺庙，西山和尚看到他的老友正在庙前打太极拳，一点也不像十天没喝水的样子。他好奇地问：“你已经十天都没有下山挑水了，难道你已经修炼到可以不用喝水就能生存的境界了吗？”东山和尚笑笑，带着他走到寺庙后院，指着一口井说：“这三年来，我每天做完功课后，都会抽空挖这口井。如今终于挖出水来了，我就不必再下山挑水啦。”西山和尚不以为然：“挖井花费的力气远远甚于担水，你又何必多此一举呢？”
注：上述材料为2006年联考试题。
B根据以下材料，围绕企业管理写一篇论说文，题目自拟，700字左右。
20世纪80年代，可口可乐公司因为缺少发展空间而笼罩在悲观情绪之中：它以35%的市场份额控制着软饮料市场，这个市场份额几乎是在反垄断政策下企业能达到的最高点；另一方面，面对更年轻、更充满活力的百事可乐的积极进攻，可口可乐似乎只能采取防守的策略。为一、两个百分点的市场份额展开惨烈的竞争。尽管可口可乐的主管很有才干，员工工作努力，但是他们内心其实很悲观，看不到如何摆脱这种宿命：在顶峰上唯一可能的路径就是向下。
郭思达（RobertoGoizueta）在接任可口可乐的CEO后，在高层主管会议上提出这样一些问题：世界上44亿人口每人每天消费的液体饮料平均是多少？”答案是：“64盎司。”（1盎司约为31克）“那么，每人每天消费的可口可乐又是多少呢？”“不足2盎司。”“那么，在人们的肚子里，我们的市场份额是多少？”郭思达最后问。
通过这些问题，高管和员工们关注的核心问题不再是可口可乐在美国可乐市场中的占有率，也不再是在全球软饮料市场中的占有率，而变成了在世界上每个人要消费的液体饮料市场中的占有率。而这个问题的答案是：可口可乐不应该只盯着百事可乐，还有咖啡、牛奶、茶，甚至水，而这一市场的巨大空间远远超过人们的想象。
注：上述材料为2006年GRK试题。
（4）类型四：案例分析。
命题要求：根据下述内容，自拟题目写一篇短文（注意，没有论说文字样），评价材料中的管理措施。700字左右。
大家要特别注意命题要求，我直接将历年的命题要求作为命题类型的分类依据，就是要引起大家注意。毫无疑问，这种类型就是大纲所提到的“案例分析”。四种类型，大家都应该注意，相应的写作方法都不要忽略。例如：
根据下述内容，自拟题目写一篇短文，评价相应的决策，说明如果你是决策者，在当时情况下你会做出何种选择，并解释决策依据。700字左右。
二战期间，英国首相丘吉尔曾做出一个令他五内俱焚的决定。当时，盟军已经破译了德军的绝密通信密码，并由此得知德军下一个空袭目标是英国的一个城市考文垂。但是，一旦通知这个城市做出任何非正常的疏散和防备，都将引起德军的警觉，使破译密码之事暴露，从而丧失进一步了解德军重大秘密的机会。所以，丘吉尔反复权衡，最终下令，不对这个城市做任何非正常的提醒。结果，考文垂在这次空袭中一半被焚毁，上千人丧生。然而，通过这个密码，盟军了解到德军在几次重大战役中的兵力部署情况，制定了正确的应对战略，取得了重大的军事胜利。
3．联考论说文的考核内容和评分标准
论说文的评分按照内容、结构、语言三项综合评分，具体如下：
一类卷30～35分：立意深刻，中心突出，结构完整，行文流畅。
二类卷24～29分：中心明确，结构较完整，层次较清楚，语句通顺。
三类卷18～23分：中心基本明确，结构尚完整，语句较通顺，有少量的语病。
四类卷11～17分：中心不太明确，结构不够完整，语句不通顺，有较多语病。
五类卷10分以下：偏离题意，结构残缺，层次混乱，语句严重不通。
漏拟题目扣2分。每三个错别字扣1分，重复的不计，扣满2分为止。
卷面整洁清楚，标点正确，酌情加1～2分，但总分不得超过35分。
为了让大家对联考论说文的评分有清楚的认识，我们选择两年的学生考试作文以及评卷等级给大家，供大家参考。希望大家根据上面的评分标准对照所给考试文章，体会阅卷者的真实想法。
2001年1月联考试题考生作文根据所给的材料，写一篇600字左右的议论文，题目自拟。
1831年瑞典化学家撒弗斯特朗发现了元素钒。对这一重大发现，后来他在给他朋友化学家维勒的信中写到：“在宇宙的极光角，住着一位漂亮可爱的女神。一天，有人敲响了她的门。女神懒得动，在等第二次敲门。谁知这位来宾敲过后就走了。她急忙起身打开窗户张望：‘是哪个冒失鬼？啊，一定是维勒！’如果维勒再敲一下，不是会见到女神了吗？过了几天又有人来敲门，一次敲不开，继续敲。女神开了门，是撒弗斯特朗。他们相晤了，钒便应运而生！”
［一类卷］
成功贵在坚持
读了这个小故事，我在为维勒惋惜的同时，更为萨弗斯特朗感到高兴。发现新的元素对于一个化学家而言，是一个很大的功绩，也是努力工作的回报。但我更从中体会到一种做人、做事的哲理，这就是：成功贵在坚持！
是啊，成功贵在坚持。成功是美好的。每个人都在追求。但成功也不是那么轻易就能获得的，她需要人付出艰辛的劳动，一次次尝试和探索。在追求成功的道路上，有的人浅尝辄止，遇到困难、挫折或失败，他就掉头离去，虽然有些人是因为方法不当，但更多的这样错过成功的人是因为缺少这样一种精神——坚持。也有人不这样，他们碰到挫折，没有怀疑自己，更没有就此放弃，而是潜心分析失败的原因，重振旗鼓，再来一次！正是在这种锲而不舍的精神动力支持下，他们最终得到了成功之神的垂青。
这样的例子可以举出很多，大到一场战争，一项重大成果；小到生活中一些具体的平凡小事。
在一次次锲而不舍、不言放弃的试验中，诺贝尔发明了炸药，给人类征服自然带来了锐利的武器；爱迪生发明了白炽灯，为人类带来光明。正是在一次次坚持到底的奋斗中，我们的工作、学习才取得了令人欣喜的成绩。
成功贵在坚持，要求我们不仅要有这样的话语，更要求我们将之牢记心中，体现到行动中去，这是最重要的！
不要再只是幻想成功，或因为没有这种坚持到底的信心而徘徊于成功之门的门外。冰心老人说：“成功的花儿，人们只惊于她现时的明艳，殊不知，她当初的芽儿，浸透了血和泪花。”是啊，成功不会轻易获得，她就像美艳的花，需要辛勤的培育，这个过程是一个不断追求、坚持到底的过程——成功贵在坚持！
［二类卷］
锲而不舍——成功的秘诀
茫茫众生，大家都在渴望能够成功。然而成功只是垂青于那些锲而不舍、贵在坚持的人。瑞典化学家萨弗斯特朗的信写得太精彩了，他把成功比喻成呆在屋里的美丽女神，你只有不停地敲她的门，她才会出来。那些只是敲一次门的人是看不见她的。可见锲而不舍对于成功来说是多么重要！
我们在生活中会发现很多锲而不舍、最后成功的例子。美国发明大王爱迪生在发明灯丝的过程中经过了无数次失败，然而他并没有放弃，而是继续试验，最终他成功地发现了钨丝，给人类带来了光明。大家也不会忘记我们的革命先辈们创造的人类壮举——二万五千里长征，在很多人对革命失去信心，在前有堵截后有追兵的严峻形势下，他们锲而不舍，爬雪山，过草地，胜利到达延安，并最终建立了新中国。
这样的例子实在太多了。然而为什么锲而不舍会成为成功的秘诀呢？因为只有锲而不舍的人才会总结以前的失败教训，才会去思考如何采取新的办法来得到成功。很难想象那些一曝十寒的人会从自己的失败中得到启示。锲而不舍的人也是不怕苦的，他们为了成功而不怕一切。正是科学有险阻，苦战能成功。可见锲而不舍、贵在坚持是多么可贵。
朋友们，新的世纪来到了，历史赋予我们新的机遇，有无数的美丽女神在等着我们，让我们发扬锲而不舍的精神，不断学习进步，在新的世纪里创造我们新的辉煌。
［三类卷］
精诚所至，金石为开
“精诚所至，金石为开”这是一句众所周知的成语，是祖先留给我们的一句至理名言。它告诫我们，干什么事都要有坚定的信心与持之以恒的决心，那样我们才能取得成功。
我们刚刚迎来了一个新的世纪，回想过去的几个世纪，人类取得的卓越成就无一不是依靠着坚忍不拔的意志与恒心。居里夫人发明了镭，那是在多少次艰苦的实验中，经历了多少次痛苦的失败才找到的。莱特兄弟发明飞机，那也是冒着一次次的危险才成功上天的。如果设想这些伟大的科学家、发明家失败后都退缩了，那也许人类的进步就至少要延后不知多少年了。
再回到我们可爱的祖国。回想当年帝国主义者侵略我们美丽家园的情景，如果不是我们伟大的中国共产党带领我们，抱着必胜的信心，同侵略者进行持久的、坚苦卓绝的斗争，又哪里有一个全新的、独立自主的中华民族呢？所以凡事贵在信心与坚持，大到一个国家、民族，小到个人，这都是一个真理所在。
幸运的是，我们生在了一个新中国，一个今天正进行着改革开放、经济不断发展、国际地位不断提高的全新的中国。但这种信心与恒心不能丢，我们要看到我们的经济建设中还有很多困难需要克服，如国有企业的转制问题；改革开放所带来的不良思潮的影响；在同发达国家的竞争中，我们进行着一场没有硝烟的战斗，倾销与反销假；加入WTO等。这些都提醒着我们要坚定社会主义建设、改革开放的信心，将经济建设持续地搞下去。而作为新中国新世纪的第一批年轻人的我们更应该发扬这种信心与恒心，在为我国经济建设添砖加瓦的工作中，在今后的人生路上所要遇到的困难与挫折中，都要坚定成功的信心，把握持之以恒的决心，那样，我们才能在人生路上，克服重重障碍，获得真正的成功。
[应试文章]
坚持，一把通向成功的金钥匙
发现新的元素对于一个化学家而言，是一个很大的功绩，也是努力工作的回报。我在为维勒惋惜的同时，更为萨弗斯特朗感到高兴。但我更从中体会到一种做人、做事的哲理，这就是：坚持，一把通向成功的金钥匙！
巴斯德曾以成功的真谛警醒后人：“告诉你使我达到目标的奥秘吧，我惟一的力量就是坚持。”袁隆平，一个响彻神州的名字，正是他“解民生之多艰”的坚持，默默无闻，数十年为一日，扎根在神州的大地上，才有他“水稻之父”的荣耀和光环。
坚持就是锲而不舍的执著。李时珍花31年功夫，读千余种书籍，集上万个单方，终成《本草纲目》；马克思用40年时间，承百家之理论，做万余个调研，著就《资本论》，居里夫人厉12年实验，经百余次失败，用几十吨矿石，发现化学元素镭。以上事例无一不说明这个道理：成功贵在坚持！
成功贵在坚持，逆境中更应该如此。文王拘而演周易，中尼厄而作春秋；屈原放逐乃赋离骚，左丘失明厥有国语；孙子膑脚，兵法修列，大抵圣贤发愤之所作也。意外的幸运会使人冒失、狂妄，然而经过磨练的幸运却使人成为伟人。人生只有走出来的美丽，没有等出来的辉煌，因此只有坚持，直面挫折才是我们的最佳选择。
每个人都渴望成功，为成功而拼搏，就像朝拜一个遥远的圣地。道路是曲折而漫长，更隐藏着无数的恶魔，虎视眈眈盯着你。你用什么对付他呢？用勤奋、用谦虚、用自信等等。其中有一件熠熠发光的法宝就是：坚持。请相信：坚持可以征服世界上任何一座高峰！
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