新东方MBA：论说文写作技巧精析
第三部分管理在论说文中的运用一、命题类型与应试范式
1）传统论说文与管理知识的结合
命题类型：根据以下材料，围绕企业管理写一篇论说文，题目自拟，700字左右。
变革，企业成功的一把金钥匙
当可口可乐公司因缺少发展空间而陷入悲观之时，当可口可乐公司因驻守顶峰而茫然失措之时，当可口可乐公司因面临极点而将转入下坡之时，郭思达以战略家的睿智为他的团队打开了一扇企业持续发展的大门。从中我悟出了一个企业管理的道理：变革，是企业成功的一把金钥匙。
著名的企业家张瑞敏曾经说过：“‘变革’是企业持续发展的不竭动力，不仅影响到企业内部的稳定，而且影响到企业在外部激烈竞争环境中的壮大和发展。”变革是可口可乐公司内在系统的蜕变，是可口可乐公司一种自我的超越。变革的本质就是郭思达对可口可乐原有模式和体系的改变和创新。
变革要求企业改变旧的思维方式。在变化莫测的市场环境中，可口可乐要想赢得竞争优势，就必须学会随着环境的发展而迅速调整，固执地运行在过去“成功经验”的轨道上将会使原有的优势不存、辉煌不在。郭思达打破了组织原有的思维方式，拓展了下属的思维空间，同时也拓展了企业的市场和生存空间。同样，一个有着“扭亏为赢魔术师”美誉的企业家——郭士纳临危受命于IBM,正是他执于变革的勇气，将原本死守PC业务的IBM公司变成了一个巨大的、在电子商务各方面处于优势并且提供计算机服务的公司。以上这些无疑告诉我们，思维的改变对企业的重要意义。
变革要求企业不断寻求新的发展点。企业的变革不只意味着打破旧的传统，还应不断寻求新的发展动力。可口可乐将目光不单单放在百事可乐之上，还有咖啡、牛奶、茶，甚至水，从而获得了远远超过人们的想象的巨大市场空间。潘刚，他挽狂澜于既倒，撑大厦于断梁，他整合企业在大危机之后实现大增长；搭载奥运快车，成功重塑“伊利”的形象；他借助一个品牌带给一个民族丰厚的营养。如果仅有变革的思维，没有发展的谋略，这些企业家不会成就一番事业。
每个企业都渴望成功，就像朝拜遥远的圣地，道路是曲折而漫长的。那么，什么是成功的金钥匙呢？其中有一间熠熠发光的法宝，那就是“变革”，请相信成功的变革能帮助企业征服任何一座山峰！
与传统论说文写作区别：结合企业管理知识，就事论事。
学生习作一：
企业经营须取之有道
几个年青人由足球比赛议论起规则问题，有的认为规则重要，人人须得遵守；有的认为不守规则才能占到便宜；有的认为规则应常修改，得合适。联想到企业经营管理，我心生感慨，规则太重要，企业经营须取之有道。
德国著名管理学家曾说过，“好的规则可以使一个坏人做好事，坏的规则可以使一个好人做坏事。”所以规则的制定关系着企业的命脉。张瑞敏正是用那把大锤砸出了海尔的规则，即有缺陷的产品就是废品，决不允许有次品流出企业。我们的企业家应像张瑞敏那样，深刻理解规则的含义。
严守规则保证了经营秩序。俗话说：“没有规矩，不成方圆。”没有规矩的指导与制约，必定画方不成方，绘圆不似圆，岂不一塌糊涂。如果没有规则，企业中的协调就无从谈起，因为每个人、每个部门都有自己的想法，没有统一的规则就没有它们的想法和做法归于一处的要素；没有规则就没有对企业中每一个产生约束力的手段，那么企业的管理就只能落于空谈，企业的组织、管理、协调就不能正常地运营，企业的发展就不复存在。
当然，规则太多，太死会限制企业的发展，如果所有人都拘于规则，不敢创新，不敢大胆地去实践好的想法，那么，企业就会固守陈规，一成不变，最终没有发展可言。如果没有第一个吃“螃蟹”的人，那么企业没有创新就不会有发展，这就是为什么很多企业在最初的辉煌之后开始每况愈下，甚至完全倒闭的原因。企业的发展，是建立在一个有“规则”指导每一个人的工作的前提之上的，更是企业成员不断打破陈规，不断创新的结果。
规则是如此重要，以致于企业管理过程中根本离不了。但是，要想使规则在企业发展中充分发挥作用，我们就一定要坚持创新，对规则不断发展，从而使其真正成为企业发展的发动机。
2）案例分析
（1）评式案例：就此材料，自拟题目，700字左右的文章。
滑铁卢战役中，拿破仑的军队分两组作战，一组由拿破仑率领，一组由**将军率领，两人分别制定了对于各自的战役来说相当优秀的作战计划，但是互相没有对作战计划交换意见，由于两人的计划都要用另一将军率领的后备部队，结果在战争中导致后备部队要么犹豫不决，要么疲于奔命，没有应发挥作用，导致了滑铁卢战役的失败。
滑铁卢之败，败在管理
对于历史来说，滑铁卢已经不仅仅是个地名，而是失败的代名词。尽管是两个优秀的将军，尽管是两套优秀的作战计划，曾经横扫欧洲的军队却在滑铁卢之役中惨遭重创。有效管理的缺失，让拿破仑征服欧洲的雄心成为一个凄美的历史童话，不由我发出感慨：滑铁卢之败，败在管理！
著名管理学家德鲁克曾经说过：“有效的管理是企业的命脉，它不仅能够整合企业内部的资源化解危机，也能够协调企业相关利益者目标一致寻求发展。”毋庸置疑，有效的管理对企业的意义，拿破仑的失败正是管理有效性的丧失。
滑铁卢之败，败在组织。两种不同的声音，两个不同的命令，必然导致“后备部队要么犹豫不决，要么疲于奔命”。拿破仑所犯错误，恰恰是管理大忌，违背了“统一指挥”原则。许多家族企业失败原因与此相同，组织内部越权指挥，多头领导比比皆是。其结果如同拿破仑一样，在焦急和无奈中结束了他一生中打得最被动、最悲惨的一次战役。
滑铁卢之败，败在沟通。如此重要之战役，两位将军战前过于此轻视沟通，双方“互相没有对作战计划交换意见”，可是“两人的计划都要用另一将军率领的后备部队”。悲剧的上演已经不能用草率二字来概括了。没有有效的沟通，必然会导致组织的内耗，同时使组织的资源不能合理的利用。沟通的缺失使拿破仑的命运就象雨果曾形象地写道：“1815年6月18日，罗伯斯比尔从马背上摔下来了。”
尘埃落定，拿破仑的时代过去了。两军对阵，仅一天，拿破仑就兵败滑铁卢。他的失败是必然的，历史业已证明了这一点，今天我们站在管理的角度也都毫无困难地证实了这一点。面对作文材料，我只是想，假如历史让拿破仑重来一次，他还会倒在这里吗？但我已经明白，作为未来的管理者，管理的各项职能对企业的重要意义。
（2）立式案例分析：根据下述内容，自拟题目写一篇短文，评价相应的决策，说明如果你是决策者，在当时情况下你会做出何种选择，并解释决策依据。700字左右。
二战期间，英国首相丘吉尔曾做出一个令他五内俱焚的决定。当时，盟军已经破译了德军的绝密通信密码，并由此得知德军下一个空袭目标是英国的一个城市考文垂。但是，一旦通知这个城市做出任何非正常的疏散和防备，都将引起德军的警觉，使破译密码之事暴露，从而丧失进一步了解德军重大秘密的机会。所以，丘吉尔反复权衡，最终下令，不对这个城市做任何非正常的提醒。结果，考文垂在这次空袭中一半被焚毁，上千人丧生。然而，通过这个密码，盟军了解到德军在几次重大战役中的兵力部署情况，制定了正确的应对战略，取得了重大的军事胜利。（2005年1月）
丘吉尔与决策
在百般焦急之中，在无奈的考量之下，在在痛苦的抉择之中，丘吉尔确定放弃考文垂。由此不由我感慨万千：有效决策，是组织实现目标的重要保障。
著名管理学家德鲁克曾经说过：“有效的决策是企业的命脉，它不仅能够整合企业内部的资源化解危机，也能够协调企业相关利益者目标一致寻求发展。”毋庸置疑，丘吉尔的决策是正确的，符合管理决策有效性的根本要求。如果我是丘吉尔，也会如此决策，原因如下：
决策应该符合组织的总体战略目标。丘吉尔作为二战盟军的统帅之一，二战的整体胜利则是他决策的根本出发点。同样，有着“扭亏为赢魔术师”美誉的企业家——郭士纳临危受命于IBM,正是他的勇气，逐步放弃死守的PC业务，使IBM公司变成了一个巨大的、在电子商务各方面处于优势服务型公司，从而实现组织健康发展的目标。
决策应该以利益的最大化为依据。丘吉尔的决策牺牲了一个城市，但是保住了一个国家。当我们无法寻求到最佳决策时候，那么一个相对满意的方案便是我们选择的依据。放弃的本身就是为了更大利益的考量。这样的例子比比皆是，为了抗洪的胜利，我们可能要放弃一些城市，为了战略目标的实现，我们可能要放弃一些市场。但是，我们知道正是放弃，使组织获得了更多的收益。
决策应以可操作性为目标。丘吉尔的决策正是为了保证组织整体安排的可操作性。只有这样才可以保证后续计划的实施从而获取德军更多的机密。许多企业在进行战略选择的时候，往往不考虑自身的实际情况，从而无法进行有效操作导致最终的失败。爱多VCD就是这样的一个典型。成功的决策就是要保证方案的可行性。
尘埃落定，丘吉尔的时代过去了。他的决策是必然的，历史业已证明了这一点，今天我们站在管理的角度也都毫无困难地证实了这一点。面对作文材料，我只是想，假如历史让邱吉尔重来一次，他还会如此决策吗？但我已经明白，作为未来的管理者，决策的职能对企业的重要意义。
三、管理事例
1）挽狂澜于既倒，撑大厦于断梁，潘刚在伊利面临重大危机之时，（）整合企业实现大增长；搭载奥运快车，成功重塑形象；借助一个品牌带给一个民族丰厚的营养。他正是依靠（）成为2005中国经济年度人物。
2）当别人倒下时，他努力站着；当别人躺下时，他努力蹲着。马云依靠（），不断创造电子商务新模式，阐释了他“（）就是胜利”最朴素的企业家哲理，从而使阿里巴巴成为全球最大的电子商务网站之一。
论说文写作技巧
一、应试范式
根据所给的材料，写一篇600字左右的议论文，题目自拟。
1831年瑞典化学家撒弗斯特朗发现了元素钒。对这一重大发现，后来他在给他朋友化学家维勒的信中写到：“在宇宙的极光角，住着一位漂亮可爱的女神。一天，有人敲响了她的门。女神懒得动，在等第二次敲门。谁知这位来宾敲过后就走了。她急忙起身打开窗户张望：‘是哪个冒失鬼？啊，一定是维勒！’如果维勒再敲一下，不是会见到女神了吗？过了几、过了几天又有人来敲门，一次敲不开，继续敲。女神开了门，是撒弗斯特朗。他们相晤了，钒便应运而生！”
坚持，一把通向成功的金钥匙
发现新的元素对于一个化学家而言，是一个很大的功绩，也是努力工作的回报。我在为维勒惋惜的同时，更为萨弗斯特朗感到高兴。但我更从中体会到一种做人、做事的哲理，这就是：坚持，一把通向成功的金钥匙！
巴斯德曾以成功的真谛警醒后人：“告诉你使我达到目标的奥秘吧，我惟一的力量就是坚持。”袁隆平，一个响彻神州的名字，正是他“解民生之多艰”的坚持，默默无闻，数十年为一日，扎根在神州的大地上，才有他“水稻之父”的荣耀和光环。
坚持就是锲而不舍的执著。李时珍花31年功夫，读千余种书籍，集上万个单方，终成《本草纲目》；马克思用40年时间，承百家之理论，做万余个调研，著就《资本论》，居里夫人厉12年实验，经百余次失败，用几十吨矿石，发现化学元素镭。以上事例无一不说明这个道理：成功贵在坚持！
成功贵在坚持，逆境中更应该如此。文王拘而演周易，中尼厄而作春秋；屈原放逐乃赋离骚，左丘失明厥有国语；孙子膑脚，兵法修列，大抵圣贤发愤之所作也。意外的幸运会使人冒失、狂妄，然而经过磨练的幸运却使人成为伟人。人生只有走出来的美丽，没有等出来的辉煌，因此只有坚持，直面挫折才是我们的最佳选择。
每个人都渴望成功，为成功而拼搏，就像朝拜一个遥远的圣地。道路是曲折而漫长，更隐藏着无数的恶魔，虎视眈眈盯着你。你用什么对付他呢？用勤奋、用谦虚、用自信等等。其中有一件熠熠发光的法宝就是：坚持。请相信：坚持可以征服世界上任何一座高峰！
（共602字）（应试文字134字）
二、应试要点
（1）写作时如何使用材料？
要对材料进行加工，使用特殊的表现方法，使材料和自身的主旨观点有效的结合起来，同时自然将材料作为自己文章开头。
（学员练习）
有一年，一支英国探险队来到了撒哈拉沙漠的某个地区。在茫茫的沙海里负重跋涉，阳光下，漫天飞舞的风沙像炒红的铁沙一般，扑打在探险队员的脸上。大家的水都没有了。这时，探险队长拿出一只水壶，说：“这里还有一壶水。但穿越沙漠前，谁也不能喝。”一壶水，成了穿越沙漠的信念的源泉，成了求生的寄托的目标。水壶在队员手中传递，那沉甸甸的感觉使队员们濒临绝望的脸上，又显露出坚定的神色。最终，探险队顽强地走出了沙漠，挣脱了死神之手。大家喜极而泣，用颤抖的手拧开那壶支撑他们精神和信念的水——缓缓流出来的，却是满满的一壶沙！
信念的重要性
故事中讲述了一支英国探险队在撒哈拉沙漠中跋涉时，队长为了鼓舞大家的士气，在水壶里装满沙子，然后告诉大家这是一壶水，但是在穿过沙漠前不许喝，所以每当大家濒临绝望时只要看到了那壶‘水’，人们就会开始变得坚定，凭着这壶信念之‘水’探险队顽强地走出了沙漠，当拧开盖子时才了现是沙而不是水，通过这个故事，让我们更加看到了信念对人的重要性，无论我们在做什么事情，只要还有信念在，我们就一定会看到曙光的存在，也一定能到达成功的彼岸。
在茫茫的沙海里，在濒临绝望的境况下，在生与死的较量中，这支探险队在队长的带领下，依靠顽强走出了沙漠，利用信念书写人生．这让我更加洞悉了信念的重要性，使我明白无论我们在做什么事情，只要还有信念在，就会看到曙光的存在，就能到达成功的彼岸．
（2）怎样才能不偏离话题或者跑题
（3）如何拟题目
使用要素法，特别是两要素法拟题目，选择适当的关联词将二者建立联系。MBA入学考试的论说文通常含有２个要素，一是成功（主要考察学员对成功要素的理解），一是人生（主要考察学员对人生价值的理解）。
联考作文涉及的领域拟题提示
目标与方法、识才与用人、立志与成功、拼搏与勤奋、实践与经验、道德与美德、胸怀与宽容、团结与合作、个人与集体、毅力、真理、逆境、积累、平凡、谦虚、兴趣、纪律、自尊、自信、批评、机遇、环境、天才、追求、健康、乐观、习惯、诚信、嫉妒、竞争、传统
万能题目
1、，是不过时的美丽
2、，是一把通向成功的钥匙
3、为喝彩
4、将进行到底
5、品味
（4）如何写开头
考场时间非常紧，注意使用老师讲的固定的模式，切不要临时创新。开头的构成如下：
引出材料（强调句式，倒装句式，排比句式）+主旨句。
7月，又是大学毕业生告别学校参加工作的时候了。学习经济、金融、计算机的同学们大部分都进入国内外大型银行、跨国企业工作。而农林相关专业毕业的同学却有很多选择了去相对落后的西部去发展。有人叹息他们当初没有选择好专业，可是他们自己却满怀信心的投入到建设西部，发展西部的大潮中。
人生价值与选择
在人生的十字路口，大家进行了不同选择，有人进入大型银行、跨国企业工作，有人选择了西部，拓荒创业。我认为无论何种选择，都不必艳羡，更不要哀叹，岂不知大家都在通过选择实现人生价值。
雨后，一只蜘蛛艰难地向墙上已经支离破碎的网爬去，由于墙壁潮湿，它爬到一定的高度，就会掉下来，它一次次地向上爬，一次次地又掉下来……第一个人看到了，他叹了一口气，自言自语：“我的一生不正如这只蜘蛛吗？忙忙碌碌而无所得。”于是，他日渐消沉。第二个人看到了，他说：这只蜘蛛真愚蠢，为什么不从旁边干燥的地方绕一下爬上去？我以后可不能像它那样愚蠢。于是，他变得聪明起来。第三个人看到了，他立刻被蜘蛛屡败屡战的精神感动了。于是，他变得坚强起来。
人生与心态
面对雨后那只锲而不舍的蜘蛛，有人看到的是生活的无奈，有人得到了智慧的启示，有人诠释了坚强的所有涵义。我从中悟出了一个道理：不同的人生来自于不同的心态。
有人曾问三个砌砖工人：“你们在做什么？”
第一个工人说：“砌砖。”
第二个工人说：“我正在赚工资。”
第三个却说：“我正在建造世界上最富特色的房子。”
据说到了后来，前两人一生都是普普通通的砌砖工人，而第三个工人却成了有名的建筑师。
立志当高远
三个工人，三种态度，三个结果，三种命运。这则材料告诉我们：立志是事业的大门，工作是走向成功的旅程。每个人的路程尽头是不同的，是因为每个人的立志是不同的。工作随着立志走，成功随着工作来，因此，立志当高远。
固定式：这则材料告诉我们：（）是开启事业的大门，（）是走向成功的旅程。每个人的路程尽头是不同的，是因为每个人（）是不同的。因此，（）。
（5）怎样写好文章的结尾？
写好文章结尾要注意三点：一是让人感到你这个结尾总括了全文，即有“总而言之”的感觉；二是一定要再次回应话题；三是必须在结尾处强调论点。语言上应注意文采，写上一两句含义隽永的话，让读者回味。
固定范式参考：
（1）
每个人都渴望成功，为成功而拼搏，就像朝拜一个遥远的圣地。道路是曲折而漫长，更隐藏着无数的恶魔，虎视眈眈盯着你。你用什么对付他呢？其中有一件熠熠发光的法宝就是：（）。请相信：（）可以征服世界上任何一座高峰！
（2）
有了（），生命旅程上的寂寞可以铺成一片蓝天；有了（），孤单可以演绎成一排鸿雁；有了（），欢乐可以绽放成满园的鲜花。请相信，（）是成功者美好人生的通行证。
（3）
即使我是一根火柴，也要在生命的最后闪耀奋斗的火花，这是（）给予的力量；即使我是一根粉笔，也要在粉身碎骨的那一刻，耕耘在智慧的黑土地上，这是（）给予的高尚。此时此刻，我深深的明白：（）是生命中最美丽的一道彩虹。
（4）
哪里有生命,哪里就有（）。我们不仅因为简单的生命而存活在这个世界上,更能因为（）而拥有精彩的人生。此时此刻，我真心地告诉您：朋友，人生旅途上，别忘了带上一张精致的，而且能帮助你走得更好的名片——（）。
（5）
如果说生命是一座庄严的城堡，如果说生命是一株苍茂的大树，如果说生命是一只飞翔的海鸟。那么，（）就是那穹顶的梁柱，就是那深扎的树根，就是那扇动的翅膀。没有（），生命的动力便荡然无存；没有（），生命的美丽便杳然西去。
（6）怎样才能尽快构思好文章
请注意文章的基本结构：
第1段：“引”与“立”，引出材料，确立观点；
第2段：“发”，阐述观点；
第3—5段：分论点；
第6段：结尾。
（7）公式化材料的准备
范式一：
原：人们追求成功，其实成功更需要人们用良好的心态，以奋斗的英姿与挫折对抗。苏武被流放到北海十几年，如果这些可以当作是一次挫折，可是这位放羊老人就象那只锲而不舍的蜘蛛，在大汉的丹青上书写下了民族不屈的坚贞气节。
改：苏武被流放到北海十几年，渴饮雪，饥吞毡。如果这是人生的不幸，可谓之极；如果这是人生的挫折，可谓之极；如果这是人生的磨练，可谓之极。但是，这位老人却用（）在大汉的丹青上书写下了民族不屈的坚贞气节。这个流传了千年的故事，告诉我们正是这个道理：（）
原：李时珍花31年功夫，读千余种书籍，集上万个单方，终成《本草纲目》；马克思用40年时间，承百家之理论，做万余个调研，著就《资本论》，居里夫人厉12年实验，经百余次失败，用几十吨矿石，发现化学元素镭。以上事例无一不说明这个道理：成功贵在坚持！
改：正是（），李时珍花31年功夫，读千余种书籍，集上万个单方，终成《本草纲目》；正是（），马克思用40年时间，承百家之理论，做万余个调研，著就《资本论》；正是（），居里夫人厉12年实验，经百余次失败，用几十吨矿石，发现化学元素镭。以上事例无一不说明这个道理：（）。
名人名言：
1、离开了（），我们的人生就变成一座坟墓。──（英国）白朗宁
2、一个人若是没有（），任何风向对他都不是顺风。──（法国）布埃斯特
3、谁离开了（），到头来他的人生除了梦想之外将一无所有。──（德国）歌德
4、现实是此岸，中间有湍急的河流，（）则是架在河上的桥梁。
──（俄国）克雷洛夫
三阅卷人的心理评析
背景：
2004年27907份试卷，作文56000份，40名阅卷老师，平均1300份，6天，每天200多份，每8个小时，平均不到3分钟一篇作文。不可能仔细阅读。
关注要点：
1、完全靠阅读的印象给分，靠阅读感觉的结构给分。
2、书写工整、卷面整洁，阅卷人赏心悦目，就不忍心打低分；字迹潦草、卷面不整洁，阅卷人就会把分数朝下压。
3、错别字一眼就能看到。
4、阅卷人先看题目，再看内容，题目非常重要，开头和结尾非常重要。因为这是阅卷老师最集中注意的地方，也是文章观点之所在。
5、标点符号很重要。最差的是没有标点，其次是一个标点，好的是两个标点。标点要样样都有，卷面琳琅满目，阅卷人字句模糊着看，但标点会自动跳到他的眼前。一个标点占一格。
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