2016考研管理学：目标市场营销战略
市场细分：一顾客需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。市场细分的作用：1、有利发现市场机会；2、有利掌握目标市场特点；3、有利制定营销组合策略；
4、有利提高企业竞争能力。
市场细分的理论依据：1、同质偏好；2、分散偏好；3、集群偏好；
市场细分的标准：1、地理环境因素；2、人口因素；3、消费心理因素；4、消费行为因素。
市场细分原则：
可衡量性：表明该细分市场特征的有关数据资料必须能够加以衡量和推算。
可实现性：企业所选择的目标市场是否易于进入，是否容易占领目标市场。
可盈利性：所选细分市场具有足够的需求量且哟欧一定发展潜力，使企业获得长期稳定的利润。
可区分性：不同细分市场的特征可以清楚地加以区分。
评价细分市场的原则：发展前景、适度规模、市场吸引力、公司目标、资源。
目标市场的覆盖模式：1、市场集中化；2、选择专业化；3、产品专业化；4、市场专业化；5、市场全面化。
目标市场战略：
无差异性营销战略：企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，同一种产品，统一的市场营销组合对待整体市场。
差异性市场营销战略：把整体市场划分为若干需求与愿望大致相同的细分市场，并根据企业能力制定不同的营销组合策略。
集中性市场战略：企业在讲整体分为若干细分市场后，只选择其中某一细分市场作为目标，为该市场开发理想产品，实行集中营销。
选择目标市场营销战略的条件：
1、企业能力；2、产品同质性；3、产品所处寿命周期；4、市场类同性；5、视竞争者战略而定。
页:
[1]